合康变频销售总监陈瑜：用心做好变频，是我们的最终目标

2013年10月22日，由中国煤炭工业协会主办的第十五届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会在北京农展馆开幕。本次展览会吸引了国内外从事煤炭采矿事业的参展商、代理商、供应商及采购商近500家，展出面积近8万平方米。

作为国内高压变频器龙头企业，合康变频在展会上隆重亮相。借此机会，记者采访了合康变频中低压产品销售总监陈瑜。

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合康中低压产品销售总监 陈瑜

完善产品线，争做业内佼佼者

合康公司一直以生产高端大功率产品为主，自2010年公司上市以后，则致力于研究行业型产品;另外，其子公司合康武汉公司主要生产低功率、低电压型产品。作为中国最后一家变频器生产厂商，为了满足客户不同的需求，保证提供全面的解决方案，合康正在努力扩展其变频器产品线。在低压变频器产品中，合康公司已经掌握6KV以下变频器的相关技术。

市场上生产防爆机芯的防爆产品公司很多，合康公司凭借着精益求精的技术设计、稳定可靠的产品品质、独具优势的性价比和先人后己的服务心态，成功掌握防爆机芯的核心技术，成为行业的佼佼者。

像ABB、西门子等外资企业，除了在技术上寻求创新，还要求在外观上有所突破。而中国生产商，更注重的是产品功能和实用性，很少重视外观和视觉。陈瑜讲述，合康公司的产品有两个显著特点：第一，面板采用的是苹果铝，外观新颖且有很好的散热功能。第二，采用了复合镁材料，真正的做到“小型化”。复合镁材料，导电性更高，并且散热效果更好。目前这种材料一般应用在航空航天或者高铁行业，国外厂商已经广泛使用生产高端产品，但是国内使用比较少，这正是我们逐渐学习外国先进技术的地方。

脚踏实地做事，做专业变频产品

不论合康产品是应用在矿山行业，还是其它通用型行业，合康始终保持生产高端产品，并会在未来的三至五年，在低压变频器领域做到真正的专注、专业。比如，在通用市场，产品性价比最高;在钻机等行业下，做到最专业的行业解决方案生产商。

在市场推广方面，陈瑜讲，作为一家上市公司，为了向观众展现公司的形象，合康会选择一些有影响力的展会参加。但是合康的推广重点不是推广产品，合康希望让客户了解合康的企业理念。陈瑜强调，公司卖得不仅仅是产品，更是企业文化和为客户服务的专业态度。在推广方式上，合康采取多样式的推广，做到既有专业性的目标，又有广泛的受众，使得更多的人了解合康，认同合康，从而选择合康。

合康(武汉)公司成立至今已有三年，从团队的组建到市场的开拓，每一位员工都付出很多的心血和汗水。虽然公司目前处在转型初期，但是产品线已经从只做高压产品，到现在扩展于做中低压产品以及防爆产品。在变频器市场竞争残酷的今天，合康(武汉)无疑是一颗迅速升起的启明星，凭借一如既往地创新研发，优质的产品服务成为变频器行业的风向标。

作为国内变频器行业的领袖军，合康一直坚持的最终目标就是继续完善已经做过的每一款产品，并研发一些新产品，丰富产品线。脚踏实地，用心做好变频，在未来的三至五年，成为专业的产品提供商，以更优质的产品和专业的服务，为客户带来最大的效益!