敦煌网CEO王树彤：外贸电商成电子商务“蓝海”

　　电子商务竞争日趋白热化。在内贸电商还在“拼价格”、“吐口水”之时，外贸电商的开创者和领先者敦煌网却剑走偏锋，从单纯的小额外贸快速交易平台向面向所有外贸企业的在线生意平台转型，试图打造外贸电商生态圈，找到电子商务时代的“蓝海”。

　　外贸电商闷声发财

　　随着电子商务和全球贸易的不断发展，从事外贸电商的商户形态也在发生剧烈的变化，大量传统外贸工厂、企业、本土品牌商正在蓄势进入外贸电商领域。今年6月，外贸B2C网站兰亭集势顺利在纳斯达克上市，也让外贸电商市场再度受到热切的关注。

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　　今年8月30日，敦煌网首席执行官王树彤女士在公司九周年庆典之际宣布了“全面服务中国供应商新战略”。王树彤表示，敦煌网不再单纯是小额外贸的快速交易平台，而是面向所有外贸企业、帮助中国本土品牌实现海外网络直销的在线生意平台，是一个外贸电商的生态圈。

　　王树彤表示，相比内贸电子商务的“红海”，外贸电子商务正成为中国外贸和电子商务领域的广阔“蓝海”。内贸电子商务竞争激烈，主要以价格战为主，相比而言，外贸电子商务的竞争还没有达到白热化，具有很大的发展空间，普遍盈利性好。由于市场巨大，外贸电商比较理性，不用一味拼价格，大家能更务实地做好产品和服务。外贸电商领域可以说是“风景这边独好”，敦煌网也在持续盈利。

　　王雪红是商界创新的“女大佬”

　　据不完全统计，如今上规模的外贸电商平台，有外资背景的eBay、亚马逊，还有本土背景的敦煌网、速卖通等。数据显示，2012年中国外贸进出口总额达3.8万亿元，外贸电商整体销售额近百亿美元，90%以上的传统外贸企业还徘徊在门外。如何把大量的外贸企业“领进门”，让他们走上新型的外贸电商之路，是外贸电子商务面临的巨大挑战。

　　在谈到与互联网江湖的“大佬”相比女性领导者所具备的优势时，王树彤指出，“互联网时代，世界是平的，性别是平的，女性和男性拥有平等的竞技机会。”相比男性企业家，在追寻目标前进的过程中，女性企业家更为坚定、执著、务实。同时女性企业家往往更关注细节、更注重服务，在电子商务领域，这些优势无疑更为凸显。

　　王树彤表示，在女性企业家当中，HTC的董事长王雪红是她比较欣赏的一位，王雪红所领导的HTC在业界声望很高。这么多年来，HTC一直都在创新，明确为用户带来最佳体验的宗旨，在移动互联时代的布局也非常早，她相信这家企业未来的发展前景会更可观。

　　看好移动电子商务

　　移动互联网时代的到来，迎来了产业发展的新一轮变革。就外贸电商而言，移动时代的到来让外贸交易更加灵活。

　　王树彤表示，敦煌网在2010年就已经开发了自己的移动平台，这跟HTC比较相似。HTC早在2010年，LTE发展初期，就已经发力LTE终端，推出了第一款LTE手机。中国的4G LTE牌照发放后，移动电子商务的发展必将更加迅速，如何利用移动互联网全面布局市场是敦煌网必须要考虑的问题。移动电子商务在技术创新、商业模式创新、应用创新与服务创新方面都有可能实现突破，将是下一个战略制高点。

　　“从电子商务平台到智能手机终端，整个产业链都会带来革新。”王树彤表示，2012年美国已经有超过50%的用户拥有了智能手机，29%的用户已经用智能手机在网上购物，50%的用户用智能手机浏览商品、搜索商品，50%的决策跟智能手机相关，80%的用户通过它去访问网站、下载产品、获取信息。因此，在外贸电商当前良好的发展势头和海外采购需求旺盛的情况下，借助移动互联网带来的新机遇，外贸电商必将成为电子商务的“蓝海”。 韩元佳