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“我是中国猎头第一人，1993年创建了北京第一家猎头公司，今年整整20年了。”北京泰来猎头咨询事务所所长纪云告诉法治周末记者，“在中国说起猎头公司，可能我最有发言权。”
2012年，猎头行业经历了冰与火，年初进入业务高峰期，业务量翻了一倍，而下半年却持续低迷，7成的猎头公司业绩下滑。
“今年年初，行业形势稍微有些缓和。过完年不少员工会选择跳槽，这几乎成了惯例。”纪云说，“如果让我形容猎头公司目前的发展情况，我认为应该是勉强维持。”
猎头实际上并不神秘，学名叫“高级人才引进”，老百姓俗称“挖墙脚”。好的猎头顾问通常是好的说客，凭借着其三寸不烂之舌，打动你的心，再将你推销出去。
猎头戏称自己是公司之间的一种“酶”，用人才流动的方式，给公司换血，促进公司的新陈代谢。
在做最“没谱”的事
这个世界上有两件事情最难，第一件事将别人的钱装到自己的口袋里，第二件事是将自己的思想装进别人的脑袋里。而这两件事猎头都要做。
猎头推荐的是人，不是产品，因此有一些需要推销的东西是看不见摸不着的。“猎手们”一方面要将自己的想法装到客户的脑子里，让他们认可才能促成生意；另一方面要将人才所提供的无形化的服务转化成真金白银，而人才到底值多少钱，因人而异、因事而异，没有标准。
在发达国家，从事猎头的公司数量和整个社会企业数量的大致比例是5：1000。中国有4300万家企业，按这个比例算，市场是庞大的。
如今的中国市场有多少家猎头公司，恐怕没人能说清。据记者了解，在北京注册的大概一两百家，没注册的却多达几千家，而且逐年上升，目前的状态就是每天关两家、开三家。
猎头这个词本身的解释应该是高端的人才引进，但这个词如今被扭曲了，由于准入的门槛低，很多企业只是打着猎头的旗号，其实是在做低端的“保媒拉线”。
他们做的不算是猎头，更像是“猎腰”、“猎腿”，什么人都在做。社会上对于猎头公司也没有一个品质标准的认定，导致这个行业很混乱，很多人只能通过价格来判断，一位从事猎头行业的人士说。
“我做的是别人干不成的事，如果一般人能够招的来，就不会花钱找猎头。”纪云告诉法治周末记者，“很多人觉得猎头简单，我却敢保证他轻易不会做好。在中国，我在这个行业能做20年也是纯属偶然。事实上甚至能坚持10年的猎头公司都很少。”
“我们做的是最"没谱"的事。我可以帮顾客找到符合条件的人员，但是没有一个明确的标准。每个人的感觉会不一样，这就是所谓的眼缘、气场，就像一件艺术品，喜欢就认为它值，不喜欢怎么说顾客也不买账。”
“在我看来，猎头的成功是不可复制的，普通的行业一个案子成功了，可以总结甚至复制，而猎头公司不能。”纪云解释说，“世界上没有两个一样的人，客户、猎头对象都在变，我们就必须跟着变，所以每一单业务都是从零开始。”
事难做钱难要
目前国外猎头服务的市场价格是，猎头公司通常能拿到推荐职位年薪的三分之一作为提成，而猎头顾问则能从猎头公司手中分走其中的20%或更多。这意味着，当猎头促成一个年薪百万元的工作时，能获得最少约5万元的提成。
按照这种计算方法，猎头顾问的收入应该是相当丰厚的。
可纪云告诉法治周末记者，实际情况并非如此。在北京，中等猎头顾问年收入在10万元左右，真正高端的猎头顾问是很难留住的。
这就不得不说高级猎头顾问需要具备的素质。高级猎头顾问要有的最主要的一点资源就是人脉储备。“没有朋友，就无法猎头。”这是猎头行业的至理名言。其次是良好的沟通能力，猎头需要随时与人打交道，要有丰富的社会经验、广博的知识储备，才有可能成为好的猎头顾问。
符合了以上条件的人，往往有更高的平台，绝不会满足于猎头顾问这个职业。因为在中国目前的经济环境下，猎头公司还未真正地走向制度化，业内的乱现象很多，无序的价格竞争使得猎头公司的利润严重缩水。
纪云告诉法治周末记者：“在中国猎头行业非常难做，国外的猎头公司是采取分批付费的方式，双方签委托合同时拿到费用的三分之一，给客户简历时再收取费用的三分之一，确定用人后客户结算最后三分之一的费用。”
“而在国内目前的情况是，所有的服务都完成了才给钱。很多时候公司雇佣推荐过去的人已经好几个月了，钱却一分也收不回来。”对此纪云表示无奈，“中国目前的情况又不能移植外国的付费模式，因为彼此之间的不信任。”
“非主流”猎头业务
在国外，猎头公司“猎”的是高级人才，推荐的高级人才动辄上百万元的年薪，猎头可以从中获得丰厚的回报。而在国内，大多数人对猎头公司的认识还停留在“挖墙脚”的层面，而现在的猎头对象正在发生变化，足以让你大跌眼镜。
中国的猎头公司有点怪，从临时工到政府官员，猎头公司都涉足，有些公司还上演着职场“无间道”。
“年后的工人会少一半，现在的年轻人吃不了苦，几乎都干不长。”佛山鞋底加工厂的刘先生告诉法治周末记者，“年后的订单很多急需员工，但直到现在人手还没招满。”
“朋友让我去猎头公司找，起初我觉得猎头都是介绍高级人才，没想到还能找到临时工。说实话我觉得这些中介公司不靠谱，但是迫于人员压力只能试试，发现效果还不错。”刘先生认为，这类猎头公司在制造业密集的地区有很大的市场。
猎头公司不仅能挖高管，还能选干部。早在2007年，苏州市就通过一家猎头公司选拔7名市管干部，在全国开创了通过猎头公司物色、推选官员的先例。
近几年，苏州市所辖部分区域陆续采用这种方式选拔干部共21名，最高职位为副处级。此举虽然争议很大，但在公正的基础上不失为一个好的途径，毕竟猎头公司对人员的筛选更为专业，在不同的岗位上找到最合适的人，防止“任人唯亲”、“近亲繁殖”的弊端。
猎头不仅能“挖”人才，还能辞员工。最近，杭州猎人人力资源开发有限公司负责人郎越接到一笔反常的订单。一家集团公司的老板希望通过猎头，将他们分公司的副总“挖”走。
朗越告诉法治周末记者：“由于这家公司的利润下滑，人员的开销每年都在增加，多名高管的工资更是超过50万元，还需要配专车，眼下这位副总已经成为公司的负担。”
“直接辞员除了要支付巨额的离职补偿金，辞退过程不愉快的话，时间成本也是一个很大的问题，而且容易对副总带领的团队造成不稳定因素。”朗越告诉法治周末记者，“辞掉一个高管大概需要支付其年薪的20%至50%，不是一个小数目。”其实，“被辞”高管并不是能力不强，只是由于不适合现有的公司。将他们介绍给需要的企业同样会得到丰厚的回报，这样的生意可以说是“一手托两家”，何乐不为。
(来源：法治周末 作者：刘子阳)
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