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| 楼主 网友 2015/4/13 16:15:19 |
| 腾讯微信风靡全国，切入的相应系统做得风生水起，然而财付通保险销售平台生意却一直不见起色。近日，财付通正式宣布，开设的保险超市停止运营，这意味着开业不足三年的保险小店正式闭门谢客。 网站已闭门谢客 记者近日登录财付通网站，点击“保险超市”，所弹出的对话框则为醒目的“停止运营公告”字样。 对于此次停止运营，财付通解释是由于业务发展策略变更，但不影响已购买且仍在有效期内的保险。目前店面里仍陈列着各类保险产品的“比价”介绍，及40多家保险公司产品诱人的宣传语。 未来，在这一保险超市曾经购买过产品的用户，将通过中民保险网和国华人寿进行咨询并接受服务。有分析人士指出，中民保险网和国华人寿应当为保险超市的直接合作伙伴。作为财付通的合作方，国华人寿也表达了将会配合财付通方面做好客户服务的态度。 经营惨淡成主因 保险超市是完全站在投保人的角度、满足投保人需求的主动型保险网购平台。这一看似为保险用户提供自主比价、支付快捷的平台，却要停业关门。 尽管财付通以业务发展策略变更作为挡箭牌，不过，接近财付通的人士则表示，保险超市开业近三年未带来较大收益，是成为财付通“弃子”的主要原因。 对此，某代理公司负责人表示，财付通保险超市业务发展与设想有较大反差，所产生的收益还不及小游戏赚钱，因此逐渐对平台失去兴趣。直到2014年，财付通完全将这一平台交由中民保险运营，中民保险网全力“救火”，还进行大量的人员调整以期激发平台活力。 中民保险网是目前流量最大、险种最全的第三方保险网站，然而，这一专业的第三方网销平台并没有救得了财付通保险超市，最终双方的合作还是走到尽头。中民保险网走了，而这一平台冷清了许多，最终仅仅扮演了推广产品的角色。 此次财付通保险超市“关门”并不意味腾讯将远离保险销售，腾讯旗下的另一支付平台理财通很可能对接部分保险业务。相关知情人士透露，未来理财类保险将转到理财通上销售，意外险很可能暂时被抛弃。 保险超市短期难成气候 目前来看，互联网兴起之后，保险经营互联网化成为行业的一大看点，这一新兴渠道的保费收入也大幅增长。伴随着互联网的发展，除了各保险公司在官网和自身电商平台大势销售保险产品外，第三方电商平台也乘机而起，与保险公司合作在线销售保险产品，去年网销保费占比达到了43%。 据了解，优保网、乐融网、理财猫等保险类、理财类网站上，都可以进行网上投保，甚至在淘宝网（含天猫、支付宝、招财宝）、百联E城等一些消费类网站上也有一些保险产品亮相。有保险专家指出，搭建超市平台，提供丰富的保险产品供用户比价选择，想法很好，但效果并不佳，在短期内仍难成气候。目前消费市场对保险认知还有待加深，而保险的专业性让很多消费者止步于网上消费，第三方平台销售产品应当考虑既有用户的消费特点和消费习惯。 财付通保险超市胎死腹中，而淘宝网的保险旗舰店却做得风生水起，很可能与用户定位有关系。对此，华泰人寿网销负责人邵子姗认为，淘宝网的用户多为直接消费购买者，而腾讯网的用户却是娱乐项目的消费者，这很可能也是保险超市受冷遇的重要原因。 |
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