豪赌选秀
自2005年“超女”以来，一时间，各地电视台“选秀”节目风起云涌，但大多只得皮毛，每年也就二、三十家真正称得上是“选秀”活动，能做到全国知名的也就五、六个。
另一方面，广告主也在纷纷寻找合作机会，试图再造当年“蒙牛”奇迹。
然而，蒙牛崛起毕竟是一个奇迹，天时、地利、人和缺一不可。在选秀节目依然喧嚣之际，固然需要“选秀”更加成熟化的运作，但在广告主“豪赌”和“非大手笔不做”的心态背后，更需要冷静下来总结和思考如何利用“选秀”这一平台。
●全国海选、轰轰烈烈的大型选秀，广告主得失何在，有何借鉴？
●大型选秀一定意味着高投入吗，广告主如何取巧，善假于物？
●大“选秀”投入太高怎么办，不妨去找找小“选秀”，但小投入的“选秀”又该如何操做？
● 收视率才是“选秀”的核心，然而“选秀”也难免走向衰落，下一场“选秀”又该是选什么？
仁和快男：“选秀”旗帜下的资源交换
文/特约记者 钱言
对广告主来说，参与选秀决不是给了钱就完事，只看着电视台的操办如何，相反要亲历亲为，与媒体一起把蛋糕做大。
“闪电”合约的背后
仅仅30分钟，仁和就做出了价值数千万的投放决定，和湖南卫视敲定了“快乐男声”的冠名权。
为仁和做“快乐男声”公关服务的普纳营销传播机构客户总监赵晓冬十分赞赏仁和的快速决策能力。然而在这背后，正如仁和方面所说：“结果是一瞬间，但过程绝非一两天的事情。”
2005年蒙牛超女取得成功后，仁和就盯上了湖南卫视，在2005年下半年，与湖南卫视合作了“闪亮新主播”，尽管只有两个多月，但仁和1200万元的投入却换来了500%的销量提升。
有了这一个成功合作基础后，仁和具备了实力和信心，一直关注湖南卫视的动向。2006蒙牛超女再举成功后，在湖南卫视刚刚拿到广电总局“快乐男声”批文之际，仁和“闪电”般地签下了2007年“快男”的冠名权。
湖南卫视总编辑兼广告部主任樊旭文回忆到，仁和早在2007年3月份之前就与湖南就今年的“快乐男声”(那时还叫“超级男声”)表达了合作的意愿，并进行了沟通，但是还没有进入实质性操作。3月底湖南卫视拿到批文后，仁和几天的时间就定了下来，3月31日双方正式签署了合同。
之前有媒体称百事曾和湖南在谈“快男”合作，樊旭文否定了这一传言。“只是前年双方有过沟通，今年根本没谈。”
不过，当时的确有几家企业在和湖南方面接触，湖南、仁和最终走在了一起，除了“快速决策”外，湖南台在选择客户上，也有自己的一套“潜规则”。
湖南方面一个理念是：做一件事就要做成功，否则就不去碰它。因此在客户选择上，双方不单是甲方乙方式的买卖关系，而是战略伙伴关系。
仁和之前的快速发展，已经具备了一定的通路、产品、资金等资源实力，而滴眼露市场也在蓬勃发展，像当年的蒙牛一样，仁和需要在传播上有一次突破。而湖南也在找这样的伙伴，“每年找几个这样的企业，一捧就火。”
如果说仁和重金聘用的代言人周杰伦，只是用含糊不清的唱词诠释了仁和的“3C”(即个性characteristic、快乐cheerful、创意creative)品牌主张，那么“快乐男声”的品牌定位，则对“3C”内涵进行了无比清晰的描绘。而湖南台从“快乐男声，我最响亮”到“我最闪亮”的一字之变，更是从理念上将双方捆绑在了一起。
“仁和之前有80%的成功把握，唯一比较担心的是活动受到国家政策的影响。”
湖南卫视总动员
当头戴大红花，点评“麻辣”的杨二车纳姆被观众们嘲笑为“火鸡教主”时，“快乐男声”的粉丝们也许没有意识到，他们在享受娱乐快感的同时，也成为了湖南卫视的话题制造者。
“除了你不是媒体，别人都是媒体”，湖南卫视的语录在传播界注定要成为经典。传媒专家袁方博士认为，湖南台之所以令很多电视台望尘莫及，重要的就是从理念上抓住了传播的关键。湖南台将“快乐男声”作为一场活动来运作，不是要做收视率，而是要做影响力。由湖南卫视制造话题，企业等其他资源反而变成媒体，去放大这些话题。因此，无论是“快男”还是“超女”，在赛制、评委、选手等表现元素上的创新，都成为受众的热点话题。
7月20日晚，“2007快乐男声”总决赛开幕，当获得三百多万短信投票的陈楚生站在PK台上，直播镜头前徐徐拉近时，背景上仁和闪亮的标识，也在全国观众面前“闪亮”起来。
如果仅仅将这些看成是湖南为仁和提供价值的全部，显然不够。
湖南卫视在本台以及其他各路媒体上做自身节目推广的同时，“快乐男声，我最闪亮”这一口号也将“仁和闪亮”一同推广出去。仁和方面表示，“‘闪亮’最多时一天当中在湖南卫视出现1000多次的曝光，如果再算上仁和自己广告的话，更要多得多了。在软性广告上，仁和达到了业界最高水准，甚至超过了超女。”
不过仁和最满意的还是湖南卫视的合作意识，感觉湖南台很愿意和企业探讨，“听得进去，
网友评论：
京公网安备 110105001605号