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| 有关猎头预付款的问题-不只是诚信问题 |
| 楼主 网友 2011/3/10 11:49:36 |
| 一些客户前期沟通都很好，到付款的时候就开始左思右想，特别是对于预付款，好像是件新鲜事，会说：“什么？现在猎头还要收预付款？！” 一些企业出于自身利益的考虑，总想无偿占用猎头的劳动，占用猎头公司的资源为我所用。把一个职位同时发给几家不收预付款的猎头公司，认为这样能得到更多候选人的资料，便于选出最好的。实不知，这是大大的浪费时间成本，无形中也给自己增加了很多工作量，最后也未必能找到满意的候选人。这也是对猎头公司劳动的不尊重，是对规则的破坏，将会妨碍猎头行业的健康发展，同时，对用人企业也是不利的。 出现这种情况的原因，主要是一些没有实力的小猎头的恶意无序竞争造成的，他们为了拉客户，可以答应任何不合理、不对等的苛刻条件，虽然他们的客户企业大多数最终并没有找到合适的人才，但却给一些企业惯出了“毛病”。 一、 何为“预付款” 猎头是专门为企业寻访中高端人才的专业机构，按照猎头行业规范的运作流程，当用人企业与猎头公司达成意向签订猎头服务协议时，应该支付一定比例的预付款。 预付款，也可以理解成为“寻访委托金”。一是客户企业委托职位真实招聘的一种保证；二是防止客户企业以招聘为名窃取被推荐人的知识产权；三是防止客户企业套取猎头的人才信息；四是用于支付部分寻访费用；同时，也是企业诚意的一个基本表现。 二、为什么要付预付款 作为一种服务行为，收取一定的预付款是再正常不过的事情了，但是有一些企业却不想支付一分钱的预付款，而是希望满意的人才上岗后才支付费用，金令牌认为这是一种不正确的行为和想法。 任何合作都是基于合作双方权利义务对等情况下的互利互惠，规避自己的风险，利益最大化，这是人之常情。虽然用人企业是甲方，猎头公司是乙方，但双方也要站在平等的基础上，双方的风险和利益是平衡的，即使暂时达成了协议，这个协议也不会长久，也不会令企业得到满意的结果，因为这个合作的基础是失衡的。即便是世界上最具实力的猎头公司也不可能保证对每一个猎头职位有100％的把握。 二、 猎头如何看待预付款 专业的猎头公司，会在与用人企业沟通过后，没签订协议之前，做相关资料的搜集和整理，动用自己的人脉关系；或是签订年单的客户，需要根据人力资源战略规划做前期准备工作。猎头公司需要对这些工作付出相应的成本。 一些企业不在猎头公司的选择上下功夫，反正也不付前期费用，多用一家，企业多一份选择。其实，企业没有想到，真正专业的猎头绝对不会什么单都接的，对客户也是有选择性的。因为企业的不重视，猎头公司也不会重视这种客户。因为猎头明白，做无预付款单，有50％或者更高的可能，是用人企业一个电话就会让一个猎头团队一两月的努力付之东流。例如，企业有无数个理由来取消猎头公司正在紧锣密鼓猎寻的猎头需求、或者调整猎头职位、或者降低猎头职位待遇、或者就说没有“满意”的人才（满意与否的真实性只有用人企业负责人的心理最清楚）等等，而这所有的风险和投入只让猎头公司一方来“埋单”。作为猎头顾问，也要对自己带领的团队负责任，为请来的行业顾问付报酬。 这样，一家企业即便用了几家无预付款的猎头公司来找人，但是结果呢？专业的猎头不会全力以赴，全力以赴的是没有实力的小猎头，企业到头来在规定时间内找到满意人才的可能性有多大呢？到时候企业的经营和管理就会因人才的缺失受到影响，老板会怎么想？人力资源部门要承担什么样的责任？ 任何行业都有一个从无序到有序的过程，而有序发展无论对甲方还是乙方都是有利的，希望用人企业和猎头公司能互相尊重，维持正常工作程序，这样才能缩短寻访周期，从而使企业找到满意的职业经理人。 |
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