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渠道扁平化时代，经销商价值2
但是，从行为关联度来看，物流配送、分销覆盖、补货与店内陈列、店内导购等零售终端资源争夺具有高度的关联——都需要同样的零售终端配合。然而，在目前的模式下，从零售商到消费者之间的价值行为仍然是由厂家来进行主导的，这样一来，对于零售商而言，经常需要与两个企业打交道——厂家和厂家的经销商，这无形中增加了零售商的工作量。同时，对于厂家而言，由于沟通机会的减少以及协调成本的增加，一方面导致服务成…
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渠道扁平化时代，经销商价值1
关键： 1、从价值链的角度探询经销商的作用与发展趋势。 2、从现代营销的观点，阐述如何从价值链的角度构架经销商价值。引言：随着零售商业结构的变化——特别是连锁业的兴起，导致渠道扁平化成为今天的发展趋势，越来越多的厂家为了控制终端，贴近市场，采取直控终端的做法，更多的经销商成为物流商，二、三线城市和农村市场的周转商，经销商的迅速边缘化似乎成为了业界的共识。然而，大家的这种“共识”是否…
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李宁“曲线救市” 冲刺2008奥运1
中国公司第一次对营销抱有如此热情，效果上无疑也因此面临前所未有的挑战。 2007年1月，对于李宁公司的员工来说，心情分外沉重。阿迪达斯已经成为北京奥组委选择的第七家合作伙伴。这意味着，阿迪达斯将为东道主中国奥委会提供运动装备，以及2008年奥运会的中国代表团提供运动装备。而此前的2005年1月24日，阿迪达斯已经成为北京2008年奥运会全球合作伙伴，北京2008年奥运会和北京2008年残奥会的所有工作人员、志…
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概念营销，如何做概念
如今，我们已经进入信息化社会。特别是计算机网络的高速发展，使信息浩如烟海。对于消费者而言，信息已经不再是一种稀缺资源，而是相对过剩的。相对而言，消费者注意力成为稀缺资源。对于一个企业来说，如何抓住消费者注意力已成为经营成败的关键。概念营销应运而生，成为企业制胜的一种捷径。概念营销是90年代新兴的一种营销方式，它是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传…
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企业奥运风：谨防“来有影，去无踪”
随着奥运的脚步离我们越来越近，奥运赛场之外的另一场比赛也吹响了号角！但这场全人类的运动盛会，对于中国的企业来说，却成为了一个品牌的竞技场，各大企业都在借助奥运的东风进行奥运营销，希望推动企业走向世界！现今，奥运营销对于很多企业就似一块大蛋糕，哪有白白放过的道理？能够荣登赞助商、合作伙伴、供应商固然很好，众多未能与奥运结缘的企业也正从外围入手。例如“奥运场馆产品供应的争夺”、“奥运运动项目与…
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由战略思维到战略规划
从心理学的角度而言：思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运，所以命运是由习惯和思想决定的，有什么样的思想就决定什么样的命运。由战略思维到战略规划杰克.韦尔奇曾说过：“掌握自己的命运，否则将被别人控制。”同样，企业没有战略，前途只有灭亡！在企业的日常工作中，经常可以看到企业领导每天都忙于解决内部的资金、人事、营销、产品等问题，为钱从哪里来？人往哪里去？货往哪里销？资金…
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国家电网将提升服务奥运的能力
“我们属于同一个世界，我们拥有同一个梦想，我们有着相同的文化血脉，让我们共同参与，记录下中华民族百年梦想即将实现期间的所思、所见、所闻，表达美好的期盼与祝福，共同书写一篇和谐的奥运华章！” 9月4日，在国家电网杯“同一个世界、同一个梦想”全球华人迎奥运征文活动启动仪式上，国家电网公司副总经理曹志安向全球华人发出了这样的邀请。自成为北京2008年奥运会电力供应合作伙伴以来，公司认真履行奥运合作协议，全…
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城市高端女性调查：76%凭借自己能力买名牌
——“中国高端女性调查”结果发布高端女性的媒体接触习惯、消费习惯与生活形态日益被媒体、高档消费品生产商、广告公司和市场调研公司所关注。然而，迄今为止，还没有一项针对这群高端女性的专业调研可资参考。9月6日，CTR市场研究媒介与产品研究启动了一项新的连续性调查项目——中国高端女性调查(China Top Lady Survey，简称为CTLS)，对高端女性这个引人瞩目的群体进行了深入的研究。调查结果显示：从媒体接触习惯上，杂…
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2006-2007年度中国杰出营销奖—初选入围名单
从3月下旬“第五届中国杰出营销奖”启动开始，历时四个多月的时间我们从所有参赛的案例中经过层层筛选，现已进入分类赛阶段。以下是分类赛的入围案例名单：快速消费品及文化（A组） NO 营销案例名称公司名称提名公司名称 A1 2006年蒙牛《城市之间》体育营销案例解析内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司 A2 博客营销，奇兵致胜——点击痘吧上市记基源生物有限公司。深圳高度品牌营销…
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六点经验告诉你新产品发布时该如何着手
在从消费品到汽车制造的几乎每个行业的企业，都会花与开发新产品同样多的时间用于新产品的发布。在当今日益拥挤的消费品市场，要保护已有产品的市场空间已经很困难了，而对于市场吸引力还没有被证明的新产品来说，要找到愿意将它们摆上商品货架的零售商，就更是几无可能。新产品之所以能挤入商店货架争得一席之地，那是因为市场营销人员采用了一种新的方法来发布这些新产品：甚至在到达零售商之前，营销人员就利用如互联网、…
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