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如何突破会议营销的“耐药性”
星期六赶了一个行业会，和几个做会议模式的朋友在一起聚聚，互相交换了一下心得，却见到程总心情凝重，一问才知道，这几个月公司的业务下滑得历害，公司面临着很大压力，程总苦笑而言：“真真是这年没法过了”。此话一说，其它的几位老总也是纷纷附合。我笑道，如今做公司都比较难，其实这是一个共性现象，不光只是会议模式销售，回避解决不了问题。如今是营销技巧越来越精湛，消费者反而越是犹豫不决。就好像这房价一样…
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傻瓜化与通俗化营销
题记中国的营销环境与10年前相比发生了巨大的变化，以媒体的变化为例：第一，媒体的数量几十倍地增加；第二，媒体的版面又几十倍地扩版；第三，单位面积/时段的广告价格却又上涨了几倍。信息爆炸，注意力分散，营销成本越来越高，而市场竞争却又因竞争商家越来越多、同质化产品不断增多而愈演愈烈。假如只按媒体数量增加10倍，每种媒体平均扩版10倍计算，且剔除价格上涨因素不计，则要获得同样多的注意或吸引同等数量的眼球，今天的…
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“药械三剑客”最近有点烦被联合调查
随着美国政府开始对强生、波士顿科学和雅培公司的营销行为展开调查，胆道支架被用于疏通心脏外部堵塞动脉的治疗措施也许会遭到抑制。 FDA表示，自从今年夏季美国司法部作出向这些医疗器械生产商开展调查的决定以来，三家公司已经减少了被政府视为不正当的销售活动。不过，三家公司正在试图开展新的研究，以证明将胆道支架植入静脉和动脉中是合理的。未获批准的诱人“蛋糕” 《美国治疗学杂志》发表的一项研…
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拜耳抗肝癌药物索拉非尼获准进入中国
德国拜耳制药公司8月28日表示，其抗肝癌药索拉非尼（Nexavar）已经得到中国国家食品药品监督管理局的批准，将正式进入中国肝癌治疗市场。抗癌药索拉非尼是由德国拜耳制药公司和美国生物技术制药企业Onyx药业共同研制开发的。拜耳对这一产品寄予厚望，预计每年将能够为公司创造20亿欧元的销售额。拜耳表示，公司极其重视庞大的中国市场，认为中国医药监管当局的批准对公司有重要意义。据估计，中国目前每年有超过34万人被…
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“仙灵骨葆”屡遭侵害同济堂誓将维权进行到底
贵州同济堂制药有限公司生产的“仙灵骨葆胶囊”占据了防治骨质疏松症中药市场的半壁江山后，便引来了“仙灵骨葆高钙咀嚼片”，“仙灵古保钙加D片”和“仙灵骨葆颗粒”的轮番登场。法院年初刚刚判决深圳东达技术发展公司停止生产“仙灵骨葆高钙咀嚼片”，并赔偿同济堂20万元损失，同济堂又先后将江西草珊瑚药业公司和辽源誉隆亚东药业公司告上了法庭。据同济堂负责法律事务的汪小平介绍，以前“仙灵骨葆高钙咀嚼片…
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擦亮你的品牌记忆点
前日，抱儿子出去玩，在社区内走了一下，想去买个西瓜，走了半天过了菜场那边的一家水果超市去买，回头拎着瓜气喘吁吁的上楼，老婆说，社区边不是有几个水果超市吗？为什么还要去那么远？我一愣，是啊，为什么我会去那么远买瓜呢？我得好好琢磨一下，从事市场营销策划多年，平常也自认为是“百毒不侵”，对于市场的来来往往我一惯是以平常心对待，今日怎么也遭道了？其实，每个人都会有自己的消费习惯，尤其在男性朋友，虽…
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从巴斯夫三剑客看巴斯夫在华的心路历程
从2007年1月1日起，随着巴斯夫大中华区管理董事会的成立，巴斯夫全球高级副总裁、巴斯夫（中国）有限公司总裁关志华又多了一个头衔——巴斯夫大中华区管理董事会董事长。有两名成员被纳入董事会中——负责生产和技术的博宁与负责业务和销售的郑大庆。这是一个看上去很奇特的组合。关志华是香港人，英国求学，多年海外工作经验，这类人通常被称为“banana(香蕉人)”——他们虽然长着一张中国脸，但是观念却是西化的。…
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TurboCRM携手联合生物深化医药领域应用
近日，上海联合赛尔生物工程有限公司（以下简称联合生物）与TurboCRM公司签订了TurboCRM客户关系管理系统购买及实施服务协议。由联合制药集团（Unilab）投资的联合生物是亚洲首屈一指的国际制药跨国公司。集团以医药产业为核心，拥有众多知名品牌，在整个东南亚地区建立了多个战略性制造基地，被WHO认为在技术和规模方面处于国际领先水平，并与美国、欧洲和日本主要的制药公司合作发展新产品和市场。联合生物非常注重企业信息…
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相继增持昆明制药华立集团、云南国资暗战
9月2日召开的昆明制药(600422.SH)股东大会波澜不惊，四项议案均顺利过关。然而，表面的平静不能掩盖市场对其两大股东相互增持引发股权之争的关注。今年半年报显示，原第三大股东云南省国有资产经营有限责任公司(下称云南国资公司)增持15472798股，第一大股东华立产业集团有限公司(下称华立集团)增持3298930股。此举让市场对两大股东争夺控制权的可能性，充满想象。不过，一位昆明制药高层却向记者表示，云南国资公司增…
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S三九总经理宋清：三九医药回归制药
S三九（000999.SZ，下称“三九医药”）高层人士近日向《第一财经日报》表示，这家曾因三九集团无节制扩张而备受拖累的非处方药龙头企业，将成为华润医药旗下专注于品牌中药的核心平台。经历债务重组、华润掌舵、主辅剥离以及高达37亿元的清欠之后，摆在三九医药面前的只剩下股改这最后一道门槛。经过公司实际控制人华润集团与机构投资者反复沟通，调整后附带业绩承诺的股改方案已于本周发布。调整后的三九医药股改方案，间接…
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