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四个职场情商上死结
在任何一个企业组织中，每一个人都扮演着企业文化的承载者与推动者，每个人也是企业价值观的影响者与受影响者，而情商的高低是决定经理人能否快速融入陌生文化氛围、能否更快被组织文化所接受、认可的润滑剂在过去的一年中，微软中国、GOOGLE中国、戴尔、格兰仕等著名企业出现了频繁的高管离职变化，许多的职业经理人因为各种各样的原因离开了企业。业绩表现不理想、竞争对手挖角是原因之一，一些职业经理人因关系处理不…
http://www.execunet.cn/newsinfo.asp?id=22301

营销，执行力就是竞争力
一、营销，执行力就是核心竞争力经常有朋友问我：什么是营销的核心竞争力，如何培养营销的核心竞争力？我们先来看看下面的例子：戴尔把他的快速定制的直销模式写成书，广为传播，不少企业争相效法模仿，但是没有一个能够超过戴尔，原因只有一个，他们缺乏对这一模式的执行力！国内医药营销模式很多，但每种模式成功的企业也就是一两家，比如生产酸痛灵的企业，靠着单一的住店促销和赠品的到位操作，把一个外用搽剂规模做到1…
http://www.execunet.cn/newsinfo.asp?id=21844

深度营销，后营销时代的营销定律
现在，关于营销的话题是越来越多了。从传统行销4P到现在的整合营销4C，从几年前提出的精细化营销到目前流行的精益化营销，营销的演变不一而足。但随着市场的日新月异，以及营销通路的转型与创新，现行的营销模式越来越受到挑战，在这种形势下，深度营销应运而生。深度营销不同于深度分销，深度分销是营销渠道的下沉与网络整合，体现的是对市场的精耕细作，也即渠道的精细化，它追求的是市场的覆盖率、占有率以及产品销量；而深…
http://www.execunet.cn/newsinfo.asp?id=21837

缺人才？还是缺规范？
这么多年给企业做顾问的经历，常常听到“人才缺乏”、“人才难求”之类的声音。如果说缺一些顶尖的人才，我很认同。比如招一位人力资源总监、财务总监或是销售总监，的确是很难。但现在，许多企业的情况并非这样，一些企业缺乏的恰恰是中层甚至基层的管理干部。其实，只要认真分析这些所谓缺乏人才的企业的情况，就会发现，所谓缺乏人才、找不到人才只是表面现象，隐藏在背后的真正原因，实际上是企业缺乏一套操作规范、作业标…
http://www.execunet.cn/newsinfo.asp?id=21826

互补，人力资源开发必备的思想
一、互补思想的特点和差异 1、互补问题的提出人力资源管理的目的就在于合理地使用人力资源，最大限度地提高人力资源的使用效益。我们的工作往往是由群体、由团队承担的，这个团队的工作效率、业绩与其组成的个体分子的配备有直接关系。领导班子是一个群体或团队中处于领导地位的特殊小团体，这个团体的能力大小、发挥作用强弱，直接影响到整个团队的绩效。曾发生这样一件事：某商业银行一个新成立的炙手可热的职能部门，为了提…
http://www.execunet.cn/newsinfo.asp?id=21689

2009年ERP急需完善或实现的三大技术
ERP发展到现在，可以说，已经算的上是一个比较完善的信息化管理系统。但是，每个人都有追求一种完美的心理。所以，若从企业角度出发，可能ERP仍然有需要完善的地方。笔者在跟客户接触的过程中，发现在09年，用户最希望能够实现以下三个方面的技术。一、更加完善的自定义平台 ERP系统作为一个套装软件，其往往不能够满足企业用户的个性需求。每当遇到这种情况，要么企业来迁就ERP软件;要么对ERP系统进行二次开发。无论是采取哪…
http://www.execunet.cn/newsinfo.asp?id=21586

你属于哪一类销售人员？
一、销售人员的共性特征中国从事销售工作的人员，是世界上最多的，据不完全统计约有8000万左右，大家一提到销售人员，就会对他们产生一些共同的印象：较高的智商和情商、外向的性格、较强的个性、滔滔不绝的口才、有气质的打扮和形象、较高的收入、前卫的消费、居无定所、经常出差、工作不受24小时和假期的限制，还有就是吃喝嫖赌抽等等。随着社会的发展，各行业的发展，高校的不断扩招和行业的需要，一大批大中专院校的毕业…
http://www.execunet.cn/newsinfo.asp?id=21548

营销职场：脚踏实地的职业规划
“阳光洒在你的脸上，温暖留在我们心头”，当求索的一篇心得传给我时，内心的情感在不停地涌动，让我想起了这句话。2009年到了，新的营销人又开始了新一轮的求职、换岗，他们曾经是充满希望、满怀豪情的一族，如今也学会了漠然、学会了随波逐流！求索在日记中这样写道：我内心非常沉重，近段时间，身边的人或事情，时常触动我的内心。遥想当年，才入职A啤酒公司的销售工作时，曾经豪情万丈，要干出一番大事业出来。然…
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一位营销总监的“三进三出
据统计，我国每年新增民营企业15万家。数量不可谓不庞大，但在市场竞争中做大做强者凤毛麟角。其中的60%在几年之内消亡，民企的“死亡淘汰率”如此之高原因自然多种多样，但大部分民企老板文化素质偏低，企业管理水平落后，缺乏对现代营销理论的认知和掌握是其中的一个重要原因。笔者曾在国内某知名品牌任销售公司的常务副总，其后长期担任民营企业的营销总监，先后服务于三家企业。感受颇深的是许多民企老总对现代营销理论一知…
http://www.execunet.cn/newsinfo.asp?id=21452

管理者必须走的钢丝
管理者必须走的钢丝如何平衡企业长期目标和短期目标（或称之为长期和短期利润），这个老生常谈的问题听起来很哲学、很战略，也很虚，其实不然，它几乎是管理者每天要做的事。比如，每到年底做预算时，管理者往往会面临这样的难题：明年市场情况不乐观，按今年业务完成的情况看，明年业务不会有太大增长。可是怎么向董事会汇报呢？那些高高在上的董事们很难接受一个没有增长的预算。再说了，今年实际完成的情况比预算…
http://www.execunet.cn/newsinfo.asp?id=21451