这个冬天以节能名义生存

张先生 经营管理部 总经理

    张在东：是中国唯一的“告别空调暖气时代”高舒适度低能耗环保住宅的设计和建设者，他引入了先进的建筑新技术应用到中国的住宅建设领域，是国内拉平“欧洲50年居住水平”的第一人，现任锋尚国际公寓总经理。

    “告别空调暖气时代”的锋尚国际公寓是张在东的得意之作，第一个将欧洲混凝土采暖制冷系统和置换式新风系统引进中国，在中国的土地上建成了第一幢跨时代的、与欧洲发达国家同步的高舒适度低能耗超五星级公寓，引起了国内外业界人士的广泛关注。如今该项目已经顺利入住。
   

    张在东名片上有一行小字：保护地球请选用再生纸印名片。

    “您不觉得印这行字有些矫情？”

    “我在会馆里养了两只猪吃剩饭以利环保，算不算矫情？”

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    张在东，新的名号是南京锋尚房地产开发有限公司董事长、总经理。山东汉子，工科出身，言辞犀利，3年前打着“高科技节能”旗号，带着锋尚楼盘于一夜之间在京城异军突起，之后便销声匿迹，颇具传奇色彩。

    南橘北枳。重出江湖，张在东带着30多人的团队忙于将锋尚移植到南京。其实出了京城没有太多人知道锋尚，知道“张在东”的更是寥寥无几。但这却是一个真的要把“好房子”在10年内盖满50个城市的汉子。更多的人则在冷眼旁观锋尚概念如何南移。为了“移植”的准备

    集万千概念于一身的锋尚交付使用后一年多内，张在东几乎匿迹于江湖，人们无法在各种公共场合看到张在东。

    在北京的时候张在东只说了一句：“我们在南京取得了一块环境、位置都非常好的开发用地。”此后便低调入宁，谢绝了一切媒体采访，后来把北京锋尚的原班人马拉到了南京，终日闭门锋尚会所商量后计。

    在北京，卖得最火最贵的一定是“概念”房，从1999年潘石屹的SOHO现代城到2002年风靡京城的锋尚，都是从产品开始“突围”，营造特定概念，在同质化竞争严重的市场中形成局部优势。

    2002年4月，锋尚北京开盘，出现了北京楼市少有的连夜排队买房现象。首期推出的房源销售速度远快于周边楼盘，价格更是创下周边楼盘2倍的纪录，均价达到每平方米1万多元，是当时京城名副其实的高档楼盘。

    “北京锋尚前后接待了5万多人，仅万科就去了十几拨人探盘。”南京锋尚的员工说。

    但是南京毕竟不是北京。由北向南，张在东如何再次突围？

    张在东目前全程关注的这块地在南京市下关区挹江门外，紧邻城墙根下小桃园风景区。记者日前探访地址为“小桃园1号”的锋尚会馆。这个两层高的园林建筑处在小桃园风景区内，和风景区隔河而望的便是日后要建成的锋尚楼盘。当初拿下临着风景区的这块地，楼板价为4500元/平方米左右。

    “南京锋尚户均2000平方米的绿地，每口都是呼吸新鲜空气，包括屋里、卧室、客厅。瑞典一位专家给我测试过，在这种环境中生活的人比每天呼吸污浊空气的，最少要多活五年以上，一辈子就是多活一年也是高兴的。”在博鳌房地产论坛上，张在东高调介绍南京的锋尚项目。

    记者事后了解到，进入南京后，锋尚召开了86场国际国内研讨会，进行节能的设计支撑。

    张在东在名片上标明“每套均价350万元”。记者了解到，社区的237套房中，按照总成本加利润后，除以7.5万平方米的总建筑面积，之后得出这个平均值。

    “我们在机场的咽喉要道一口气做20多个广告牌的户外广告，200多套房子目前已经有300多人登记。”张在东对项目的未来销售踌躇满志，“锋尚这样的企业，我认为今天调控的力量再加大3倍，我也不怕。为什么？我现在提供的产品，市场供应量只有我。”好房子

    3年前，名不见经传的楼盘锋尚短短一个月内，在集中使用项目3%的广告经费推动下，锋尚品牌一时间传遍大街小巷。

    在很多人眼里，当时张在东的种种举动无疑是地产界的“异类”。尽管这套包含8套子系统低能耗的高科技在欧洲已有20年的成熟历史，但背负沉重压力的张在东将全部精力投入到建筑产品中去。

    “潘石屹的SOHO一成名，各种各样的SOHO立刻全国开花。做概念是不需要成本的，但是节能需要增加成本。”南京锋尚房地产开发有限公司一位建筑师对本报记者表示，锋尚做节能，平均每平方米的建筑成本要增加800元。

    但张在东似乎对成本的大幅攀升不以为意。事实上，据五合国际总经理刘力测算，高科技节能住宅成本提高约1500~2000元/平方米，而售价则会高出一倍。

    用张在东自己的话来说，锋尚的秘诀就是3板斧：“告别空调和暖气”的概念；采取套内使用面积销售；组建自己的施工队伍。

    张在东将自己组建的施工人员称为“红军战士”，他辞退了原施工单位，为此他拖延3个月交房，赔付总计1000万元。

    事后张在东在接受《第一财经日报》记者采访时表示，现在成天和技术部人员“闭关修炼”，测算建成后新建筑的各项指标，并在此基础上形成最终的锋尚标准。

    在此期间，锋尚声名鹊起，不少外地项目慕名前来求教，张在东告诉记者，目前已与外来企业有部分意向合作，但未来主要还是要在全国各地形成锋尚