数字体验式广告：架起电视与手机媒体之间的桥梁

何先生 总经理

    新媒体的爆发式发展，在现在这个日新月异的时代给传统的电视媒体带来了挑战，无论是其广告收视还是互动性还是资金回笼渠道，似乎都成为遏制电视媒体进一步发展的瓶颈。随着3G时代的到来，数字技术和手机媒体更加迎来了突破性的发展，但运营商内容上存在巨大缺口，对手机增值业务市场需要及时占领，但仅凭目前的运作方式，也很难在这方面取得重大的突破。一切都似乎在预示着电视媒体和运营商之间的合作势在必行，而谁走在最前面谁就将成为这块市场的最大赢家。北京普天基业国际广告有限公司和北京财智富通科技开发有限公司看到了这一点，共同创造了新型的技术性“数字体验式广告”，经过将近三年的市场试点，探索出了一条实在可行的基于增值方面，移动运营商与电视台紧密捆绑的成功商业模式。目前，“数字体验式广告”是中国市场上唯一拥有手机电视互动方面全面和整套技术的广告形式，这在目前整个市场只拥有一些零星的互动技术的情况下，“数字体验式广告”的发展前景得到了业界一致看好。究竟什么是数字体验式广告?这一产业有怎样的发展前景?普天基业国际广告有限公司和财智富通公司的优势在哪里?为了解详情，记者专访了这一新型广告的发起者——北京普天基业国际广告有限公司总经理何思源。

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    见到何思源的那一刹那，记者多少有点惊讶，眼前这位带着浓厚的书卷气息不到30的男士，就像个儒雅的学者。把这样一个不见商业气息文学青年和移动通信新媒体的领先者联系在一起确实有一定难度。更何况，他所领导的是服务通信行业多年，并在本土有着良好的知名度和美誉度的全案广告公司。

    不断创新是成功的关键

    聊起自己的在广告行业所取得的成绩，何思源则笑言自己是个不懂广告的人，理工科背景的他，毕业于南京大学，先后取得的都是理工科的学位。而他团队中的另外两个副总也都是毕业于北大和清华，在美国获得的都是理科的博士学位。这样的一个团队注定会在传统的广告行业要创造出与众不同的商业模式。何思源说：“创新是公司制胜的法宝。在互联网和移动通信高速发展的今天，只有不断创新才能打破原有的市场格局。”

    搭建电视媒体和运营商之间的桥梁

    数字体验式广告并不是一个复杂的概念，在采访的过程中，记者很快就明白了个中就里。“数字体验式广告，它是一种把传统的广告营销模式和通信增值业务模式、媒体增值业务模式结合在一起的一种广告形式。一方面，这种广告形式因为是建立在通信技术、流媒体技术的基础之上的，所以这种广告不同于传统意义上的平面广告、电视广告或者是网络广告，它很强调技术性，所以我们称之为‘数字’式广告。另一方面，这种广告是为那些积极利用手机参与电视节目、广播节目等传统媒体的活跃受众服务的，是建立在互动基础上的广告，所以我们又把它定义为‘体验式广告’。这种广告形式能有效地挖掘电视媒体的互动性，又能很好地促进移动运营商手机增值业务的发展，所以可以说我们所做的事情搭建了电视媒体和移动运营商之间的一个桥梁。”

    “可能这样说比较抽象，我举个例子来说吧。比如说一个电视节目，很多新闻都有一个点，一些观众感兴趣发来了短信，这种短信可以利用我们的技术做到短信上屏、彩信图像上屏。首先，在这些上屏信息中我们可以体现广告主信息。另外，我们掌握了活跃受众感兴趣的话题、他们的联系方式、消费能力、购买意向这些数据，就可以为很多广告主服务。比如像牛奶、房地产等等，同样适用。”

    “我们的业务主要包括三个方面的内容。第一是互动核心业务。包括短信彩信直播、栏目／节目主持人互动、电视互动游戏、电视聊天、投票调查和竞猜等等，现在大家能在电视上看到的很多方式都还只是一个运用的初级阶段，我们有很多产品能够让电视媒体和手机之间的互动更加充分。第二就是平台合作的增值业务。这个包括短信彩信、彩铃、WAP、IVR和电视广告代理。比如提供给用户的电视节目内容的数据包下载、提供给广告主的手机订阅式广告、精准营销的push式广告等等。第三是未来潜力业务，产品营销与发布、电视购物、频道／栏目合作与经营、电视互动节目设计、市场调研和Direct Marketing。我们这三类主要业务是建立在北京财智富通科技开发有限公司开发的几大技术支持系统之上的，包括短信直播系统、栏目实时互动系统、实时回复系统、实时分析和显示系统，还有播放管理系统和后台数据分析系统。”

    开发任何一个新广告形式，都必须要找到这种形式的利益点，而且这个利益点对于广告参与的各方来说，都有很强的诱惑力，能够满足他们更多的需求。当谈到电视媒体和手机媒体之间的这块交叉市场时，何思源坚定地说：“这块市场潜力无限!”

    “首先，对于电视媒体来说，目前它的广告营销已略显疲软，继续寻求更多的支持。我们走访了十几个城市，发现很多广告客户、电视台和电信运营商都在抱怨，到底投在电视媒体上的广告对于我们发展业务能起到什么样的帮助，这个没办法真正地统计出来，最多就是只能看看收视率，收