营销思路简介

丁先生 总经理部 副总经理

    营销思路简介
    1. 国内品牌思路
    前期固定市场投入
    A、《九州快讯》
    B、《慧聪商情》
    C、慧聪网络
    D、展会安排
    渠道建设
    A、国内销售人员安排（销售总监、大区经理、区域经理、销售助理）
    B、销售大区责任制（销售大区分配）
    C、制定总体任务量，确定奖励制度（确定销售价格、确定提成比例、计划奖励措施）
    D、明确到大区责任人，签署销售任务责任状，明确工作计划
    E、销售管理制度建立（内部人员管理、渠道销售政策）、安排销售例会（KPI）、建立培训计划

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    F、设立CALL CENTER（咨询，招商）
    市场推广
    A、建立统一广宣品（彩页、X展架、展柜等）
    B、建立形象店（选择优秀代理渠道投入形象店）
    C、组织终端促销
    D、设立销售服务网点（售后）
    E、完善网站（推广渠道商、推广新产品、新概念）
    F、预备渠道新品发布会、新闻发布会等活动
    G、业务与技术培训
    具体：
    促销策略
    a) 广告思路
    i. 品牌名：向导神
    ii. 产品名：GPS卫星定位导航仪，新概念通讯GPS
    iii. 主题广告语：想到哪里，就到哪里~~~。。。。。。。。。
    iv. 促销广告语：视促销目的而定
    v. 广告策略：三步走：告知—招商—终端拉动，
    b) 广告宣传品：
    i. Catalog、单页、海报；
    ii. 门头、形象墙、灯箱
    iii. POP
    iv. 不干胶贴、即时贴
    v. KT板、X展架、易拉宝
    vi. 相关证书（像框装裱）
    vii. 经销商授权证书、铜牌
    viii. 促销礼品和器材
    ix. 服装
    x. 《营销政策与说辞》
    xi. 《业务与技术培训》
    xii. 其他用品
    c) 销售激励（针对终端业务人员或是促销人员）：
    i. 每销售一套产品提供_______元提成或奖励（具体分析）
    d) 资讯传播：
    i. 媒体组合
    1. 交通台广告
    2. 《九州快讯》
    3. 《慧聪商情》
    4. 消费类产品杂志，如《科博》，《汽车之旅》等[待定]
    5. Catalog
    6. 门头
    7. POP
    8. 不干胶贴
    9. KT板
    ii. 传播主题：
    1. 技术战
    2. 信息战
    3. 价格战
    4. 事件炒作
    5. 概念炒作
    e) 推广活动
    i. 渠道推广
    1. 从8月份开始，选择性地参加全国七大区汇展。
    2. 与锁定的经销商合作，召开产品推介会。与经销商一起拓展下一级市场，将产品推向终端店。
    ii. 终端推广：
    1. 在经销店内：
    a) 针对潜在客户：介绍车主客户观看DEMO、专业介绍同洲GPS产品。
    b) 针对目标客户：介绍产品的使用方法、注意事项，DIY操作方法，赠送汽车精品。
    c) 针对二次购买或推荐朋友购买的客户，在完成销售服务的同时，另提供香片、除味包、光触媒袜子、汽车精品等增值活动
    2. 在经销点外：
    a) 以一个城市为单位，以一个店或多个连锁店联合的形式，在经销商店门口促销；
    b) 以客户体验为主要形式，利用与出租车公司、交通台、4S店、车友会、加油站、地方性电视台、报纸为媒介帮助经销商
    c) 网络推广。如通过网站 的BBS论坛、插件广告，点击出现同洲GPS广告。
    3. 渠道开拓：
    a) 在全国锁定20个大的区域经销商，建立起区域合作意向，签订合作协议。（前期以华北、华南和华东为重点，在初步建立网点以后逐步转移到华中和东北，其次是西南、西北）
    b) 提供形象店的设计与展示用品和工具。
    c) 针对其销售产品业务人员与工程技师进行培训。
    d) 联合做店内促销与店外拓展。从区域经销商的现有网络中动员一些开明的下一级经销商联合起来。
    e) 区域市场主要形式：
    i. 本市内的形象店
    ii. 本市外的加盟店和二级网点
    2. OEM思路
    国内OEM
    A、建立销售政策与价格体系
    B、建立销售队伍
    C、确定市场方向
    D、稳定巩固老客户
    海外OEM
    A、人员安排,建立销售政策与制度
    B、销售任务制定，区域划分，销售计划制定
    C、确定市场导入（〈环球资源〉等）
    D、参加国际展会
    E、客户开发，资料整理
    F、建立阶梯价格，解决地图问题，了解行业情况
    G、加强海外需求的调研，加速新产品的开发进度，尽快开发海外市场，建立海外销售网络