行业手持移动通信终端的应用及市场分析
行业移动终端应用简介
1.市场现状
自从手机被发明之后, 人们对移动终端的概念越发的清晰,从民用的手机到工业应用的数据采集设备.移动终端也越来越细分,功能也越来越强大,不同的领域对移动终端的硬件和软件的要求也不同,当然这也将形成独特的行业应用市场,接下来,我将粗略的介绍分析下国内整体行业移动终端市场,不一定全面,但也差不多能说明问题了.
工业级行业应用设备市场近几年在中国的应用越来越广泛，譬如：城管通、警务通、手持酒精含量测试仪、快递公司手持数据采集器等设备，当然还有些比较专业的应用如:农业通等等。眼下在行业里面应用的比较好的品牌一般都是:Gramin、Intermec、Symbol、Psionteklogix、Motorola、Vectronix、多普达手机等，专业领域的手持机品牌如Trimble、Topcom、美国双城等，以上一些品牌在全球市场份额极大,之所以以上品牌在全球市场占有巨大份额，原因是其具有完整的产品研发,市场销售以及完善的解决方案的能力，国内已经在多个行业领域应用以上公司产品,用的量最大的就是快递与仓储行业以及零售,餐饮等领域。就2000-2008年的这个阶段，对于价格并不是很敏感，但随着市场的增长，应用领域的扩大，价格优势成了国外产品的瓶颈，遗憾的是国内类似的厂家还没有强有力的品牌与之抗衡，即便是有几个名族品牌，质量也无法保证，功能也无法超越。承上，手持移动终端市场前景乐观，全行业信息化稳步提升，从传统的笔记记录转为手持移动终端，从固定到移动，从室内到户外，从复杂到简单。
我们的目标是：细分移动终端市场，提供各行业的解决方案。对于行业应用，我们要为客户做到：特征信息数字化、 信息存储数字化、 信息传输数字化、 信息交互数字化、 信息处理数字化、 信息应用数字化。
以下我将从行业分布，市场分析着手简单的介绍下此行业的情况以及操作模式。
a)行业分布状况
目前手持移动终端的应用几乎遍布中国的各个政府、事业单位以及一些商业行业，如：林业、农业、国土地质、交通，烟草、电讯、考古、公安武警、消防、电力、矿山、物流、铁路等大型全国性信息化转型单位与企业。不难发现这些应用主要集中在采用矩阵式管理的单位里面，很大一个原因就是直管领导要及时了解终端信息，便于做出准确、及时的决策。打个比方：政府行业，主要是调查、实施与检验项目所用，将移动终端获取的信息数据（信息数据一般为：图片、视频、地理数据、环境数据、产品数据、被研究者数据等）及时上传到后台，做好数据汇总，科学的分析做出决策，提成解决方案。领导也能根据数据反应情况获悉工作实施情况，及时做出工作调整，与工作安排。
b)国内外产品功能与市场分析
Intermec主要走高端线路，其RFID手持机性能卓越，价位在4万以上，多为军方青睐，目前有许多与部队装备关联的公司自行研制生产，差距甚远，无论是结构还是功能；Symbol和Psionteklogix相对产品线广泛，中高低（价位）全覆盖，低价位可能某些功能不具备，工业级标准达不到，以上公司在2008年了解到的数据是大陆销售额基本持平（1亿/年）。美国双城，其设备就是贵，在大陆没打开市场，但是可以定制，而且定制周期短。Vectronix2012年8月给美国陆军定制了一批移动终端，便于识别情报获取能力。此品牌在国内一些行业里面也有些应用。
总结：如果在移动终端需要有所发展，我们要打造的手持机应该兼具以下四点：
a革命性的设计理念，不仅仅是外观上要做到行业标准，更要有前瞻性的行业应用理念，从而引领行业的发展与应用。
b丰富的功能扩展，具备大部分行业应用的硬件功能需求。
c给用户提供二次开发的支持，让客户有足够的个性化和专业化
d亲切的使用感受，使用起来一定要简便易操作，最好采取一键操作法
i.功能锁定
通讯：WIFI 2.4G，SCDMA 400M/1.8G，BT 2.4G，GPS 1.575G，GPRS/GSM 900M，RFID 13.56M，Zigbee 2.4G
数据采集：1D，2D，摄像头，RFID。（侧键按压工作）
数据存储：SD 4Gb。（可以内封）
传输：mini-USB（主从兼备），串口。无线传输。
对讲：可以使用MOTO小型对讲机，后壳模具预留凹槽，方便mini对讲机与手持机插销式组合。
键盘可依据使用者习惯，输入需求，更换。
采用3.5寸Casio工业级高亮液晶屏，户外强光可视。
通讯部分均使用内置天线。GPS天线采取平板天线。
ii.软件
提供全面可定制系统平台，意思就是说可以提供原始开发bsp软件包给集成商，或者是给企业本身提供整套平台。
iii.可靠性
工业等级IPX65（或更高标准），三防(防水、防摔、防尘)，1.5m自由跌落.
iv.细节
指示灯提示：充电提示，BT、WIFI、Zigbee、WCDMA等工作模块在网提示。
配件：电池可更换，触笔，手带、橡胶护套等。
2.市场细分
a)国内某些行业细分以及具体已经在应用的项目
i.林业
样地复位，林斑复位，资源普查一二类调查，造林核查，荒、石漠化调查，病虫害防治，生态监测，火区调查，林场管理，树林资源调查，野生动植物保护，候鸟情流感，防火办巡查，果树调查等。
ii.农业
无公害、绿色食品、有机食品产地认证，病虫测报，灾害防治，土壤普查，精准农业，草牧场资源管理，作物产量预报，测土配方施肥，植物保护等。
iii.通讯
移动、联通、电信、中国网通等公司网络设计，网络优化；资源普查中信号发射基站、井盖 、光缆杆等设备的位置信息采集。
iv.电力
电力勘查，电网设计，电杆定位，线路巡检，雷电定位等。
v.卫生
血吸虫防治，卫生防疫疫区监测等。
vi.国土、地质
物化勘探，地质资源调查，水文地质工程等。
vii.国防、公安
辑毒，布防，侦察，指挥，通讯，巡逻，协同作战等。
viii.海洋
海上导航，海区管理，海洋污染点定位，污染面积测算等。
ix.环保
环境污染源、污染点定位监测，污染面积计算；危险废物运输储存和管理方面，排污口调查．
x.旅游
野营郊游，户外探险，自助旅行，越野穿越，自驾车旅行等。
xi.交通
公路普查，制作GIS地图，车辆、船舶、飞机指挥调度等。
xii水利
水土保持，崩岗调查，河渠修建设计，流域管理，河道清淤等。
xiii.石油
石油勘探，钻井定位，输油管道巡线等。
xiv.气象
人工降雨炮点定位，气象监测站的定位和导航等。
xv.地震
地震监测台站定位。
xvi.城建
城市建设规划，地籍管理等。
xvii.物流
快递，仓储，货运等
xviii.零售业或者连锁业
货物盘点，清查。销售数据汇总等
xix.考古 古迹地址定位，寻找，面积划分等。
3. 部分实用案例
a)静态测量型GPS（测绘领域，如桥梁，路基，勘探等）
b)城建雕塑管理信息系统
c)点位信息的数据管理系统
d)巡线管理信息系统
e)线路信息的数据管理系统
f)鱼塘管理信息系统
g)面状区域的信息管理系统
h)人工影响天气手持设备指挥调度系统
i)特殊行业的人员指挥监控系统
j）电厂设备巡检
K）物流快递领域应用
4.一些行业产品图介绍与展示
a)GARMIN-GPSMAP60CS（行业GPS）
b)SMART GPS(专业GPS)
c)讯宝mc70（物流仓储、速递行业）
d)福建新大陆（物流领域数据采集器）
虽说是国产品牌，质量也一般，但是好歹也弥补了国内市场的一些空白。
5.行业设备给生活和工作带来的利益
a)提高工作效率——高效性
b)提高工作质量——准确性
c)辅助决策分析——科学性
d)便于信息资源被最大程度的利用
e)特征信息数字化
f)信息存储数字化
g)信息传输数字化
h)信息处理数字化
i)信息应用数字化
j)对行业用户的一站式服务
6.我们想做什么
a)想做的产品
全方位全能行业PDA，具有硬件功能如下：
1.全工业级外观设计
2.全工业级性能要求
3.通讯模式（GSM/WIFI/BT/CDMA/Zigbee/Wcdma等、红外线）
4.数据采集模式（摄像头、1D、2D条码扫描、RFID、GPS）
5.外扩展设备（蓝牙打印机、微型便携式打印机）
b)想做与可做的市场
一、政府
1.林业——样地复位，林斑复位，资源普查，造林核查，荒、石漠化调查，病虫害防治，生态监测，火区调查，林场管理，树林资源调查等。
2.农业——无公害、绿色食品、有机食品产地认证，病虫测报，灾害防治，土壤普查，精准农业，草牧场资源管理，作物产量预报等。
3.通讯——移动、联通、电信、中国网通等公司网络设计，网络优化；资源普查中信号发 射基站、井盖 、光缆杆等设备的位置信息采集。
4.电力——电力勘查，电网设计，电杆定位，线路巡检，雷电定位等。
5.卫生——血吸虫防治，卫生防疫疫区监测等。
6.国土、地质——物化勘探，地质资源调查，水文地质工程等。
7.国防、公安——辑毒，布防，侦察，指挥，通讯，巡逻，协同作战，单兵作战等。
8.海洋——海上导航，海区管理，海洋污染点定位，污染面积测算等。
9.环保——环境污染源、污染点定位监测，污染面积计算；危险废物运输储存和管理方面．
10.交通——公路普查，制作GIS地图，车辆、船舶、飞机指挥调度等。
11.水利——水土保持，崩岗调查，河渠修建设计，流域管理，河道清淤等。
12.石油——石油勘探，钻井定位，输油管道巡线等。
13.气象——人工降雨炮点定位，气象监测站的定位和导航等。
14.地震——地震监测台站定位。
15.城建——城市建设规划，地籍管理等。
二、其它行业
1.金融——炒股，期货交易
2.零售——盘点，清仓
3.餐饮——点菜机
4.电厂——电厂设备与线路巡检
5.速递——物流数据采集器
6.仓储——民用或军用仓库盘点，自动入库
7. 旅游——野营郊游，户外探险，自助旅行，越野穿越，自驾车旅行等
c)能做成什么样
1.我们在行业里面，任何一个行业都可以吃饱。就城管通而言，2008年的需求，政府对外公布已经过于2000万台，这是在网上有数据可查的。在这个新型行业中，我们如果做的早，尽快的占领一些行业，而且在成本上有一定的优势，相信占领市场的20%-30%的市场还是有希望的。
2.前期我们将采用广撒网，集采购的模式销售，在各个地区招商，找到优势资源代理商来共同协助一起来做行业，同时我们也将成立大客户部门专供一些项目单位，保持与项目单位的时常联系，为日后招投标准好准备。
3.具体商务模式根据实际情况再定。
d)未来长足的发展规划
1.扩大市场，建立内需渠道，立足国内，放眼全球市场
2.建立行业口碑品牌，创立行业品牌价值
3.更加深入各个行业，做行业服务专家、独立成立各个行业销售队伍，将行业做大做强
4.创建更多系列化产品，满足不同价位与工作需求的客户选择
5.快速的积累资本，很好的在资本上进行运作，将企业做大
7.我们缺乏资源
a)代理渠道与终端客户
b)品牌价值与行业应用产品
c)行业认可度
d)实际案列与行业经验
8.我们现在拥有的机会
a)行业不算太透明，还属于暴利行业，可以快速的赚取利润
b)现在的商业环境导致内销的增大，国内将大力的投入政府的采购量，扩大国内建设，提升政府行业的信息化，数字化建设。
c)拥有专业的行业人事与全盘的操作理念
特此声明
以上纯属个人一些看法，不是非常全面，如有不足，还望指教。在行业领域，只有深入其中才能更好的，更专业的办好行业的事，做好行业服务。最终才能成为行业应用方案解决专家。电话：18975069088
|
网友评论：
京公网安备 110105001605号