作挤出行业的先行者——科倍隆中国销售总监Ulrich Bartel 先生访谈
凭借其拥有的四大商业领域:配混系统、大宗原料输送和处理系统及部件、环球服务与环球贸易,科倍隆集团成为世界领先的具备全面服务能力的供应商。本刊有幸采访到科倍隆中国销售总监Ulrich Bartel 先生。Ulrich Bartel 先生毕业于德国Braunschweig 技术大学工艺学专业。2005年7月,Ulrich Bartel 先生来到中国南京,负责科倍隆科亚的销售工作,同时负责上海销售部从欧洲科倍隆进口到中国的机器设备销售。 MMPlastics:请简单介绍一下科倍隆集团及其业务。
Ulrich Bartel 先生:科倍隆集团作为全球塑料工业设备的领先供应商,主要业务是向客户提供物料输送系统和配混挤出机系统。2001年,三个著名公司品牌——Buss、Waeschle以及W&P进行了兼并重组,成立了科倍隆集团,并于2004年成功收购了中国最大的双螺杆挤出机生产商――南京科亚公司。科倍隆集团的产品涵盖了整个塑料工业产品链。从原材料的物料处理、配混、造粒、干燥到最终产品的包装,客户都能够在我们这里找到解决方案。例如双螺杆配混挤出机、往复式混炼机或物料处理系统等。同时,我们也能够向中国甚至全球的客户提供完整的交钥匙工厂。
MMPlastics:2004年贵集团的业务取得了两位数的增长,请谈谈这方面的情况。面对激烈的市场竞争,贵集团何以取得如此好的业绩?
Ulrich Bartel 先生:在经历了2003年全球塑料市场需求的低迷之后,2004年,科倍隆集团取得了较好的销售业绩,销售额增长25%,预计2005年仍然能够保持这一数字的增长。 这些佳绩的取得来源于科倍隆将业务的重点集中在全球高度增长的地区和领域,如中东地区以及欧洲和亚洲塑料市场,聚烯烃领域(特别是中国的工程塑料及专用料配混领域)。同时在位于德国斯图加特的科倍隆W&P公司投资采用更高端的生产制造技术以降低制造成本。另外,向客户提供已经在科倍隆W&P总装车间预安装的整体交钥匙混炼生产线,对我们的成功来说具有里程碑式的意义。客户可以在我们的工厂参加整条生产线的安装和调试。我们对客户的设备操作工人和工程师进行培训,使他们有机会亲身体验直至生产出塑料粒子的全过程,较快地掌握相关的技能,为实际生产做准备。同时,客户可以使用在科倍隆工厂里预安装的生产线上生产出的塑料粒子产品进行先期市场开发工作。模块化的设计理念可以使整条生产线的拆解运输以及在客户工厂的安装变得极为便利。在以后的几个月中,会有若干个交钥匙生产线以这种方式交付中国的客户使用。
当然,科倍隆集团不仅仅将生产设备提供给客户,同时也提供从物料的输送处理到配混和袋装系统的集成解决方案。所有这些都是以科倍隆具有整个工艺链相关的先进技术和丰富的工程经验为坚实的基础。
MMPlastics:目前科倍隆集团下辖四个原本独立的子公司,而且有的还来自不同的国家,因此如何对它们进行管理和协调就成为一个棘手的问题。请谈谈贵集团在这方面是如何做的?
Ulrich Bartel 先生:除了科倍隆控股公司在德国斯图加特总部以外,科倍隆在全球范围内拥有4个制造中心和28个销售服务场所,为客户提供便捷的服务与支持。根据不同的产品应用领域而设立的事业部为地区性的代表机构提供技术支持,而地区代表机构以客户为导向,向客户提供及时优良的服务,由此形成了现代化的立体组织体系。
MMPlastics:对南京科亚的并购是否是科倍隆集团自成立以来的最大举措?此次收购对贵集团扩大中国市场份额有何帮助?
Ulrich Bartel 先生:的确是这样。对南京科亚的并购是科倍隆集团自成立以来的最大举措,而将南京科亚整合到科倍隆集团中是我们近期最大的一项任务。科倍隆以高质量的产品闻名于塑料加工业,所以对科倍隆科亚来说,下一步的工作重点就是按照科倍隆标准改善南京科亚所有系列的产品质量。从总部派遣的数名加工制造和质量管理方面的技术专家已经常驻南京科亚,为科亚相关人员提供支持。同时科亚的员工在南京和德国不断地得到必要的培训。科倍隆南京科亚的目标一方面是在中国为客户提供价格相对较低的双螺杆挤出机,同时,与中国的竞争对手相比,生产出来的设备也要具有技术吸引力及质量上乘的竞争力。因此,我们的目标是通过提高设备的性能改善设备性价比,同时还要保持科倍隆产品的质量。这将进一步扩大科倍隆在中国市场的份额,保持技术市场领先的地位。
MMPlastics:作为科亚与科倍隆集团合作结晶的STS双螺杆挤出机,它的市场定位是什么?其优势体现在哪里?
Ulrich Bartel 先生:STS 标准双螺杆挤出机是德国工程师和科倍隆科亚技术人员共同设计开发的。STS挤出机的关键部件来源于德国进口并在南京科亚组装,因此决定了其在技术和成本上的优势,该机型的核心理念是为全球市场提供中等价位和性能的产品,使中小企业也能够使用上科倍隆制造的双螺杆挤出机。STS具有CE认证技术,满足最高的德国标准要求,其极具吸引力的价格、中等的螺杆转速和扭矩使之满足了中小客户的要求。结合德国W&P50多年的技术经验,在南京科亚生产制造的挤出机积木式加工
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