做企业要经得起诱惑

刘维志 经营管理部 董事长

    “做企业说起来很复杂，其实也很简单。做企业就像做人一样，做人要勤奋踏实，做企业也是一样。”
   
    刘维志，山东东阿阿胶股份有限公司董事长，慢慢梳理自己在东阿阿胶35年来的经历，发现越简单的企业经营之道却蕴含着越深奥的哲学，几十年来自己所追求的企业管理之道其实一直没有改变。
   
    到2005年，刘维志逐渐建立了一个阿胶王国。《第一财经日报》记者从其过去几年的财务公告研究中发现，连续几年来，东阿阿胶集团每年的利税率超过30%，利润率保持在15%-20%间，而负债率只有10%。
   
    “7月20日，我们被评为中国上市公司50强，这已经是第7次获得这个荣誉了。能够连续7次被评为中国上市公司50强，目前山东的企业就只剩下东阿阿胶一家了，海尔集团也因为家电行业本身的疲软因素而未能上榜。”刘维志十分感慨地说。在50平米的刘维志办公室的正中央挂着“基业常青”四个大字。刘维志说，一个成功的企业家，必须要设法让企业成为基业常青的企业，所以他用这四个大字勉励自己。

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    “你现在看到的东阿阿胶的规模和生产基地，包括我们的阿胶博物馆，阿胶文化和企业理念是不是很现代化？但是1970年以前，整个阿胶工厂只有17个正式的职工，其余的都是临时季节工。我刚来的一天，整个工厂完全就是家庭作坊式的，那个烟雾弥漫啊，不得了。”回想起曾经的岁月，刘维志感慨万千。
   
    1970年刘维志作为技术工人来到东阿阿胶，数年后他发明了阿胶蒸球，阿胶蒸球的发明使得阿胶的产能大大提高。随后他将该技术逐一介绍到同仁堂和福牌阿胶等生产阿胶的药厂。“我们那个时候讲究的就是无私奉献，根本没有什么专利技术的想法，别人不会用蒸球我们还专门派人过去一一解说。”这些让目前商业化时代下的刘维志也是无比感慨。
   
    从一名技术工人转变到阿胶中药产业界的领袖人物，刘维志是怎样进行角色转换的？
   
    “当年我除了在工厂搞技术革新外，还曾经被调过去搞东阿县的水质研究，在搞水质研究的时候，我翻阅了大量的古书，里面就记载着东阿县的水质产好阿胶的各种记录，从那个时候开始，我就感觉到东阿阿胶作为两千多年来的远古中药应该大有作为。”
   
    “上世纪80年代初期，是国有企业大整顿时期，中央要求企业必须要重视科学的管理；80年代中期则是全面企业质量管理阶段，中央强调企业应该要进行过程质量控制，当时引进了许多韩国和日本的产品质量控制过程，又是一次思想革命；上世纪90年代初期，企业开始全面升级。经过这三个时期的跨越，东阿阿胶才开始具备现代企业管理的基础框架。1996年东阿阿胶上市。”
   
    刘维志目前面临的是企业的又一个阶段。对于刚开始不久的企业股权分置问题，刘维志说：“股权分置是国家要求政企分开的又一次革命，其核心意义就是要进行彻底的政企分开，建立起企业内部的激励机制。”刘维志说，等到东阿阿胶有完善的内部激励机制的时候，他就可以放心地退休了。
   
    做足做实核心业务，刘说，这个世界到处充满了诱惑，所以说做企业就像做人一样，还要经得起外面世界的诱惑。
   
    上世纪90年代中期，中国许多大的医药企业集团都开始走多元化的道路，然而多数走多元化道路的医药企业，最终都问题重重，有的倒闭，有的则负债累累，如武汉哈慈集团和深圳三九医药集团。
   
    “当时我们受到外面的诱惑也很多，股市刚刚开市的时候许多企业都去炒股票，他们那个钱赚得也确实快，比我们卖阿胶容易得多，但是后来怎么样？现在济南好几个企业都垮了。后来，三九医药说要10亿元打造万家连锁，那个时候我们也急啊。如果连锁药店都被三九占据了，以后阿胶还往哪里摆卖啊。我们几乎决定要开连锁药店和收购医药公司来抢夺药品渠道终端了，步子都迈出去一小步了，收购了山东金马医药，北京的一个大的医药公司也希望我们收购，最后关头我们讨论决定，还是一心一意做阿胶。所谓术业有专攻，实践证明我们的路子走对了。”
   
    在阿胶产业上，刘维志正在设法进一步完善该产业链。“我们现在已经有4个养驴基地，未来两年要办到8个养驴基地”。驴皮紧缺让刘维志十分头痛，“2004年我们收购了国内75％的驴皮，总共130万张，虽然市场很大，但是我们的驴皮原料有限，产量供应不上，所以要多开4个养驴基地。此外，还在海外大量收购驴皮。”
   
    而阿胶的二次开发是刘维志进一步做强阿胶产业的根本保证。“目前市面上‘食字号’的阿胶到处都是，怎样辨别真假阿胶目前都没有很好的办法，只有等待我们的阿胶二次开发，研究出其中的作用分子后才会有好的办法。”