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编号:P000539H01C01A23 [查询]
彭小东先生 教育培训行业 董事长办公室部 董事长 |
参选文章:
1、广告传媒咨询业:路在何方? 华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人彭小东导师指出:广告传媒业越来越需要咨询与培训,尤其是传统媒体,如何生存,其核心竞争力在哪里?那么广告传媒咨询企业又该怎么做,路在何方?众所周知,咨询业是以提供智力服务和信息为特征的新型产业,在当前以知识经济为主导的国民经济建设和社会发展中发挥着越来越重要的作用,随着经济的全球化和行销力时代的来临,它也越来越引发企业的关注和热情。
2、职场人心态在我国咨询业历经近20年的发展,现已成为高度职业化的行业,竞争十分激烈。由于其市场需求量大、开办的门槛较低,近年来大大小小的咨询公司如雨后春笋般地发展起来。据不完全统计,目前国内的各种咨询公司大概有近3万家左右,然而绝大多数的咨询公司受专业、经验、人才、实力等诸多因素的限制无法形成自身的核心竞争力,在生存与发展的竞技场上匆匆露面就悄然陨落,而目前存活的咨询公司多数也是在粗糙的、低级的传统竞争的红海中苦苦挣扎。 蓝海战略的定义就是避开血腥搏杀的传统市场,去开辟真正适合自己的业务领域并争取较好的发展空间。彭小东导师根据自己多年的广告传媒行销力咨询培训实战实操经历跟大家做如下的分享: 一.高效的利基市场 专业化市场定位 广告传媒咨询业是专业性很强的智力产业,和其它行业一样它也有自己的产品,只不过它是看不见摸不着的无形产品而已,作为广告传媒咨询公司而言要想在竞争中取胜,首先应该明白自己究竟卖的是什么样的产品,其实这是一个细分定位的问题。 从大的概念而言,广告传媒咨询业的核心产品无外乎智力产品、资源产品、品牌产品等三种而已,从小概念来看,智力产品主要指咨询策划业务,从其范畴而言又包括战略咨询、企业文化咨询、组织设计咨询、行销力咨询、人力资源管理、财务咨询等类别;而资源产品主要指咨询公司利用所整合的社会各方资源,在广告传媒咨询策划业务过程中提供的可以变现或产效的配套增值服务;至于品牌产品是指咨询公司建立自身独有的强势品牌后,通过品牌加盟而创收的业务,这种产品目前的国内咨询公司一般是很难做到的。 现在很多广告传媒咨询公司都讲求大而全,小而全,他们希望自己什么都要做,什么都能做,实际上这样的咨询公司是非常危险的,要知道广告传媒咨询业务是要建立在专业细分的基础之上的,而现实中每个公司的精力、专长和内外部资源也是不一样的,并且学业有专攻。广告传媒咨询公司应该结合自身的……[详细信息] 3、广告媒介江湖行销之四把刀 |
个人简介:
出生日期: | 1973年 |
婚姻状况: | 已婚 |
教育背景: | 1、1996年毕业于四川大学 新闻学 学历:本科 |
工作经验: | 10年以上工作经验,有海外工作、学习经验 |
个人评价: | 曾任职广告公司、媒介及集团公司企划营销高级管理职位,能充分运用自己几年来在一流媒介及知名企业中所积累的部门和项目选择与全面经营管理,团队组建,商务运作的丰富经验;施展自己在媒介、户外,报刊及广告公司营销,企划方面的才能并与公司发展相结合。 ◆擅长项目的计划、预算控制、资源统筹、质量控制及进度管理; ◆具有丰富的团队组建、扩充经验和项目管理与协调经验;能充分挖掘员工潜力,并让其得到最好的发展空间;注重人性化管理(专家权,典范权)擅长差异化,策略化竞争; ◆擅长户外、电视、报刊、电台广告的策划与运作和规范体系管理,如《中国精品》(香港)和《中国科技与投资商情》和新媒体开发;路牌灯箱,户外以及整合媒体资源服务; ◆扎实的基层工作经历和合理化的职业发展规划,擅长营销策略制定及销售计划任务完成,具有较强的销售队伍管理、领导、组织、培训能力; ◆精通企业新闻、CIS、整合传播营销策划,参与战略决策、项目运作、投资分析、组织管理等事宜,熟悉.擅长并精通各种媒体的运营与整合; |
工作经历1: | 2003年11月至今 在 ※※※ 公司 任 董事长办公室 董事长 |
主要职责: | 尤其对广告销售颇有心得(有一天签五张合同,有三个月完成全年销售额,一个人完成整个公司一半的销售业绩),屡创销售奇迹,曾从事企业新闻、CIS、整合传播营销策划;近年从事企业培训工作,讲课深入浅出,风趣幽默(主要市场营销.心态等)“思维活跃,见解独到、新颖、精辟、善于敏锐的捕捉市场商机和较强的细节执行力(社会点评),资深营销人士,没有卖不出去的广告,勤奋务实干事业的人(企业评价)”。2005年9月4日早上6:00钟策划开播了成都电台文化休闲广播(FM94.6)飞扬之声;该频率在2007年已取得很好的业绩;2006年接手独立行销三友集团路美广告路牌灯箱广告100座(弱势媒体),一个月内完成三月销售到款金额120万元,并使其价值迅速上升,供不应求。其主要客户为房地产。 |
工作经历2: | 2001年10月--2003年10月 在 成都巨正广告 任 总经办 副总经理 |
主要职责: | ◆独立承办开播了四川电视台《都市车影》栏目现《风行车族》和成都电视台《汽车全接触》栏目,一季度完成招商150万元合同签订了135家,并为两家省级卫视策划过广告营销并与之合作项目,双方较为满意, ◆三个月内成功策划、运作组建包括社调编辑、出版、印刷、创刊一本国际型知名杂志,三个月内完成包括社调在内对一个新旅游景区的整合营销策划方案。 ◆成功地为北京、云南和四川等报纸重新改版面市而进行的策划和广告销售取得令人满意的效果;如《中国绿色画报》、《中国工商报》、《东陆时报》、《中华时报》、《城市购物导报》、《四川文化报》、《四川广播电视报•家周刊》、《天府成都》等。 ◆曾参与创办了《读者报•时尚消费》周刊。《成都商报》、《成都晚报》、《金融投资报》三报联合《周末看房专版》;21世纪成功策划出版两套<<科技浪潮>>和<<中国教育改革与发展文献>>大型文献丛书并组织召开相关论坛及举行首发式 |