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彭先生 其它行业 销售管理部 销售总监 |
参选文章:
1、浅谈销售类企业的管理之一 企业管理篇
2、浅谈销售类企业的管理之二 为什么要建立公司制度: 大到一个国家,小到一家企业(当今的时代有很多企业或者机构的规模都已经非常的庞大,其管理及运营上的复杂程度丝毫不亚于一个中小型的国家)都离不开制度的建立(人治只能用于初创期的企业,或者说采取人治方式管理的企业将始终无法摆脱初创型企业发展的瓶颈,下面会阐述其原因),那么究竟该如何建立公司制度,其核心思想是什么呢?下面就来进行简要地阐述: a. “制度”的核心价值:人们往往认为推动工业时代伟大进步的是蒸汽机、电灯、PC和互联网的发明,这样的观点当然并不错;但是究竟是如何生产出这些“伟大的”改变人类生活的产品呢?答案是“科技”+“流水线”+“标准化”。所以,其实对于工业时代而言,更伟大的是“流水线”的应用以及“标准化”制度的建立。今天,即使是第三世界国家的工厂也都会采用此种方式进行生产。而一家企业管理制度的建立就是要建立一套虚拟的业务“流水线”(或者为树状结构、星状结构,抑或兼而有之),各个业务节点按照“标准化”进行完成与监督,这便是“企业制度”的核心价值所在。 b. “制度”是集体智慧的结晶:众所周知,任何一个人的精力、智力、见识和智慧都是有限的,没有任何一个人可以凭借一己之力就制定出合理、可行的制度,“专业”就是指某个人,只在某个特定的领域拥有超过常人的知识和经验;所以优秀、复杂的体系一定是集思广益的结果,而公司制度就恰恰是这种复杂的体系。另一方面,既然一个好的制度是在业务节点“标准化”的前提下建立一套流畅的、高效的、可监督的、可操作的、可纠错的、多耦合的、多关联的虚拟“流水线”,那么通过公司各个业务节点(尤其是彼此相关的)来充分分析、讨论就是其必然的产生机制,通过这样的分析和讨论明确该业务环节的参与人员,各个人员的具体工作内容,需要使用什么样的标准化文件,产生什么样的阶段性“产品”,如何转给下个一环节等等。而“制度”一旦制定后,就需要坚决的执行,在日常执行过程中不再进行解释,不可随意妥协。当然“制度”既不可以朝令夕改,也不会一成不变,它的稳定性是相对的。 c. “人治”管理方式的局限性:在企业的初创期,业务规模小、业务流程不健全、企业结构相对简单,公司内外的事务总量小,可以采取“人治”的管理方式,灵活、快速地进行发展;但是,当一家企业度过了初创期,进入到成长期阶段后,业务规模变大、业务流程变得复杂、部门增……[详细信息] |
个人简介:
出生日期: | 1978年 |
婚姻状况: | 已婚 |
教育背景: | 1、2001年毕业于大连理工大学 电子与信息工程 学历:本科 |
工作经验: | 10年以上工作经验 |
个人评价: | 从事销售相关工作超过13年,丰富的销售及公司管理经验。 |
工作经历1: | 2014年2月至今 在 ※※※ 公司 任 销售管理部 销售总监 |
主要职责: | 负责制定公司的管理流程和销售工作。 |