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编号：P008678H04C03A14 [查询]
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王先生 消费品行业 直营总监 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1969年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2005年毕业于厦门大学 EMBA 学历：MBA |
| 2、1990年毕业于成都科技大学（现四川大学） 环境工程 学历：本科 | |
| 工作经验： | 10年以上工作经验，有海外工作、学习经验 |
| 个人评价： | 企业与企业的竞争，实质上是人才的竞争。但人才与人才的竞争呢......我个人认为是思维模式的竞争！对同样一个问题，不同的人有不同的解决思路——看似简单的问题，有的人却忽略了风险和成本；看似复杂的营销问题，有的人却没看到机会和消费者的差异化需求。我要说明的是，我的经历和成功经验，尤其是一个品牌从无到有、从有瓶颈到突破的经验，对相当多的企业来说，还是有非常大的帮助的。相信我的资料，绝大多数是人资或猎头公司会看到，因此，请不要单单看问题和不足，更多的是看思维和工作能力的匹配性。当然，多一些沟通是最为必要的。万一你漏掉了一个关键人才呢？ |
| 工作经历1： | 2009年3月至今 在 ※※※ 公司 任 直营总监 |
| 主要职责： | 作为直营总监，主要着手以下几个问题的解决： 1、尽快缩小在所辖省区与优势品牌在销售规模上的差距。部分省区争取要进入前3名。解决的思路是，首先对区域渠道发展数量进行评估，然后，由分公司提前做好预算。在财务配合的情况下，快速决策和实施。10年在09年基础上，增长率为90%； 2、解决在区域市场因地域大，省会城市与下面市场的运营管理效率问题。方法有：一是建立办事处；二是让部分区域转出给有零售能力的本土经销商；三是加强店铺的联网工作；9个办事处中，8个均在原来基础上业绩提升50%； 3、提升单店业绩。从内外两方面着手，总部引进人才，针对人、货、场加强培训。10年比09年，同比增长20%； 4、提高决策效率。渠道的店铺资源争夺需要快速决策，依托电脑网络的信息传递和电话沟通，分常规和例外两种情况进行处理，做到95%的店铺在24小时审定。 5、分公司总经理及管理团队的管理水平提升。内部进行业务培训，外部引入高校和拓展； 6、对分公司团队的激励和绩效管理。第一，进行指标优化，根据省区差异调整各区域增长率；第二，抓KPI指标；第三，强化店长的作用； 7、解决粗放促销模式。将促销与存货指标进... |
| 工作经历2： | 2007年8月--2009年1月 在 贵人鸟（中国）有限公司 任 营销总监 |
| 主要职责： | 工作职责和业绩： 1、合理构建团队并界定工作指标体系 2、以目标为导向建立团队合作/协作的工作模式 3、强化零售终端管理，提升单店业绩 4、对品牌进行重新定位，并有步骤地进行合理转化；一方面将历史沿用下来的品牌资产进行承接，一方面将定位与商品开发相结合，提出合理的产品组合结构与研发方向 5、达成集团销售额12亿，店铺开设3400家的年度目标。 运用的知识和能力涉及：管理决策、组织与管理跨度、冲突管理、代理商区域整合、销售服务、商品数据分析、资金风险控制、店铺陈列及商品培训、促销与业绩提升等 |
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