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编号:P008243H07C03A01 [查询]
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李先生 制造加工行业 区域销售经理 |
参选文章:
个人简介:
出生日期: | 1977年 |
婚姻状况: | 未婚 |
教育背景: | 1、2000年毕业于首都师范大学 外贸日语 学历:本科 |
工作经验: | 10年工作经验 |
个人评价: | Personal Description: 1, Fluent Japanese and English (speaking and writing), excellent negotiation and communication skills 2, More than 8 years of sales experience and proven track recor 3, Good team player and team leader, work for multi-national company and in cross-culture environment 4, High sense of responsibility and excellent ability of systematical management 5, Excellent problem solving ability and creative thinking |
工作经历1: | 2009年7月至今 在 ※※※ 公司 任 区域销售经理 |
主要职责: | 销售产品工业自动化(传感器连接器,I/O,电源类) 客户范围:OEM领域风电,机床,食品包装机械等,橡胶机械,轨道交通, 工程机械,矿业机械,制冷 工程项目领域汽车,冶金 具体工作: 1,带领并管理销售团队制定并完成区域内销售任务(负责区域:北方7省市北京,天津,河北,辽宁,吉林,黑龙江,山东,内蒙古, 团队构成:共4人,3个区域销售北京,沈阳,大连,1个商务支持); 制定KPI标准,进行月度,季度和年度考核;通过定期报告,PAM,预测,案例分享,销售报表分析等手段,督促并配合销售团队完成公司及个人指标;经常与销售一起拜访客户;价格控制;其他日常管理 我的管理理念:1 工作要正规化 2,积极沟通 2,(1)市场拓展新的目标市场:工程机械(在区域内,与中国工程机械排名第 2,第5位为主的多家厂商都有合作) (2)明确目标行业及客户 OEM客户为基础(如全球最大的包装集团在北京的工厂,国内主要的风力发电机制造商GW,MY,SY等,北京的矿机企业,天津和烟台的轮胎机械厂商,列车空调制造商都有合作),明确机床及汽车领域为重点(在机床领域与沈阳,北京... |
工作经历2: | 2004年12月--2009年5月 在 Schneider eletric 任 IS Sales |
主要职责: | 销售产品工业自动化(传感器,变频器及PLC等),低压电器产品(断路器,接触器等) 客户类型:在华投资的外资OEM客户为主(设备制造商,2008年前以开发和 维护日本客户为主,08年后以非日本客户为主) 涉及行业包括风电,电梯,空调,发电机,半导体加工,HVAC 具体工作: 1,实现年度销售任务(实现每年45%~50%的增长) 2, OEM客户开发(全国范围包括:风电行业中全球TOP1以及TOP3的制造--工厂在天津;美国著名的发电机制造商在北京,天津的工厂,全球最大的包装集团在北京的工厂;日本的第1和第2大电梯厂商;全球最大的液晶县显示器加工设备制造商;日本最大的柜式变频器制造商等,日本三大机床制造商等) 3,代理商管理(在上海工作期间,发展了2家日本代理商及1家 国内代理商专门负责服务于上海及华东地区的日本客户,并纳入到施耐德的代理商体系中,实现了日本客户的专用代理商体系) 4,带领团队,完成年度销售目标(上海工作期间,目标7000万)负责制定KPI标准,并进行考核;价格管理 5,与国外同事配合,服务全球大客户(如:与法国,捷克及日本同事合作解决质量... |