作为银行的主打业务，经营20年后终于有了自己的品牌。日前，中信银行全新的对公业务品牌——中信财富阶梯高调面世。面对激烈的市场竞争和金融“脱媒”现象的加剧，中信银行将优势业务品牌化，旨在通过崭新的服务形式、服务理念、服务手段，与企业实现财富和价值的共同增长。

    早在一年前，中信银行就有了公司金融业务品牌营销的想法。由于行业的专业性特点，我国银行业与其他产业相比，在品牌营销方面相对滞后。但随着银行业竞争的加剧，中信银行逐渐意识到，品牌营销是市场营销的高级阶段，势在必行。

    多年以来，中信银行一直在公司金融方面具有很强的竞争优势和专业特点，是其最主要的利润来源，而且这种格局在未来相当长的时期内也不会发生根本改变。2006年8月的一次全行工作会议上，中信银行正式启动了对公业务品牌化的战略，并专门成立了品牌工作小组。中信银行行长助理张强被任命为这个小组的直接领导，这也体现了中信人在品牌化工作上的决心。

    走马上任不久，张强就意识到这条品牌化道路与其他行业相比有很大的难度。由于金融行业的高专业度和业务复杂程度，致使几乎找不到一家品牌咨询公司可以提供符合需求的建议。于是张强决定：一是向最熟悉银行的员工征集品牌名称，这个行动也成为对员工进行品牌教育的一种途径；另一个则是立刻对目前的业务结构进行重新梳理。在这个阶段，品牌工作小组的力量几乎全部投入了后者。

    此时，国内已经有几家银行先后推出了对公业务品牌，同时包括跨国银行也已经开始逐步进入中国，于是品牌工作小组开始了对国内外同类品牌的研究。在仔细研究了包括花旗、汇丰、瑞银以及国内几家银行的品牌后，他们发现了其中的一些经验和教训。银行业的各类型对公业务本身相对比较专业和完整，且对于客户来讲很容易理解，但不同行业的客户，对于不同的业务具体需求又各有不同。这样的矛盾导致一些银行的对公业务品牌划分比较混乱。这些问题往往会出现在业务类型繁多复杂的大型公司中，中小企业则不会遇到这样的问题。

    凭借着在对公业务领域丰富的经验和完善的业务类型，中信银行通过矩阵式的方式，把业务分成了业务导向和客户导向两大类。业务导向包括了账户结算、融资服务、贸易服务、现金管理、投资银行、资产管理、资金资本和网上银行等八大类金融产品，包括了该行目前所能提供的全部公司金融产品，并按照从低端到高端、从一般到专业、从……[详细信息]