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编号：P006056H08C03A02 [查询]
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杨先生 地产商业行业 商业及工程客户部 全国销售总监 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1974年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2002年毕业于桑德兰大学 市场营销 学历：硕士 |
| 2、1995年毕业于华中理工大学 电力自动控制 学历：本科 | |
| 工作经验： | 10年以上工作经验，有海外工作、学习经验 |
| 个人评价： | 对科技产品;大型工业产品,耐用消费品;建筑材料的销售具有丰富经验,熟悉渠道管理模式及直销管理模式,能够在极大的压力下进行独立工作,有强烈的团队工作精神.能够迅速熟悉工作环境并能够在短时间内适应市场及周边环境变化. 对财务控制;成本核算;物流管理具有相当经验.能够对应收;应付账款,现金流,固定成本及折旧等财务方面进行一定的管理和控制. 对开发新市场及二级市场拥有丰富的经验和模式,熟悉新区域内的分公司及办事处的管理模式,对培训及人力资源管理,面试技巧都有一定的相关知识,了解整个新区域的建立流程. 性格开朗,能够在短时间内融入新团队,能够妥善的处理人际关系. |
| 工作经历1： | 2007年10月--2009年12月 在 ※※※ 公司 任 商业及工程客户 全国销售总监 |
| 主要职责： | 1、进行商贸工程部与直销客户部的整合工作，成立新的商业客户部。负责B&Q除零售客户以外的所有客户群体的销售。 2、制订商业客户部年度销售指标、利润指标并监督全国销售团队完成该指标；截止到2008年10月完成销售RMB574，900，000，毛利率16.33%. 3、根据公司要求及市场状况，制订有助于完成年度销售指标的销售政策，行动计划，指导方针； 4、配合直属上级完成商业客户部的长期规划的制订并负责具体实施； 5、督促商业客户部销售团队按计划，按流程完成计划销售指标，提出合理化建议，直接参与大型开发商、关键供应商的商务环节。 6、领导总部团队直接管理年销售超过RMB1000万的开发商、企业，事业客户。直接管理所有具有战略合作关系、金额超过3000万以上框架协议的客户。 7、与包括市场部，公共关系部，人事部，行政部密切配合，并提供各项资源给全国销售团队以保障其有序、平稳、迅速的发展； 8、与包括财务部、法务部、营运、商务部密切协作，提供合理资源给全国销售团队以保障其销售流程、销售管理、风险控制、成本控制等工作的正常运行； ...... |
| 工作经历2： | 2002年10月--2007年10月 在 欧文斯科宁(中国)投资有限公司 任 区域销售经理/全国销售经理 |
| 主要职责： | 1 管理销售团队，制订日常销售考核制度,控制团队销售成本,督促并协助团队成员完成工作计划并提供必要销售支持。制订团队销售培训计划并监督实施,要求销售成员能够熟练使用各种销售工具及技巧。并针对个销售团队成员特点,对每个成员制订个体激励计划。同时制订经销商管理细则，帮助销售人员合理利用渠道资源及指导其如何保持渠道关系及流畅运行。独立控制年销售额大于USD350万的项目。 2 管理大客户销售团队并直接采用B2B模式进行产品的销售，制订大客户选择标准；管理细则；年度考核标准等规章制度。 3 独立负责管理区域内的年采购量大于RMB500万的直销客户，负责该类客户的年度销售预测；技术支持；投标管理；物流管理；财务结算；售后服务；以及处理投诉。 4 开发政府采购客户，完成从商务谈判；招投标；到现场施工；销售支持的整个流程，同时维护整个客户关系的长期保存并合理利用客户资源拓展市场份额。 5 督促团队成员进行相关设计院；所的开发工作，并独立开发并维护隶属政府；国家部委；军队及垄断性行业的设计院，所的合作关系。 6 进行季度市场调研,了解所有同类产品的各项生产及销售细节, ...... |
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