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编号：P004499H09C03A02 [查询]
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邓先生 医药医疗行业 销售部门 销售经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1979年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2002年毕业于电子科技大学 应用数学 学历：本科 |
| 工作经验： | 6年工作经验 |
| 个人评价： | 工作经验评述：5年北方区（北京、山西省）市场销售管理经验，1年多华东区（上海）市场销售管理经验，对南北方市场销售工作有较清楚的认识和区别； 沟通表达能力：出色的沟通表达能力，善于演讲（能较好地控制现场气氛）； 逻辑思维能力：拥有数学的逻辑思维能力、思路清晰，具有大局观； 团队协作能力：团队协作意识强，善于发动集体力量； 性格描述：性格开朗随和，平等待人，能虚心接受意见，善于以柔制刚； 工作态度：工作积极主动，富有激情； 个人品质：具有较高的责任感和忠诚度； 取得成绩：用4年多的时间赶超第一品牌柯达8年的市场（山西省）； 管理能力：优秀的团队领导力，以德服人，能带领比自己优秀的人才，善于协调团队内部矛盾，更好的发挥团队力量，领导的团队稳定性高； 职业规划：目标在未来五年内，能做到知名企业的市场/销售总监，领导百人以上的团队。 其它：喜欢从事有挑战性的工作，适应能力较强 |
| 工作经历1： | 2008年5月至今 在 ※※※ 公司 任 销售部门 销售经理 |
| 主要职责： | 工作内容： ——按年销售计划制定预算； ——调整、管理上海销售团队； ——重新建立客户档案，根据市场情况调整销售策略； ——拓展分销渠道，与各知名厂家（西门子、GE、飞利浦等）及代理商建立良好合作关系； ——拓展各地区三产公司、政府采购单位关系； ——维护现有客户，拓展新客户； ——拓展上海市影像医学会专家资源，扩大与更多三甲医院的合作，在市场上树立更有竞争力的企业形象； 工作表现： ——重新组建了销售团队，团队成员都具备较强的直销能力，部分成员拥有知名外企销售经验； ——发展了3家稳定的经销商，并与近十家知名厂家的代理商保持良好合作关系； ——在逆境中超额完成年度销售任务，获柯尼卡美能达08财年全国最佳进步奖，销售额过千万； |
| 工作经历2： | 2003年3月--2008年2月 在 北京盈佳浩迅科贸有限公司 任 销售 销售经理 |
| 主要职责： | 工作内容： ——制定年销售计划、年度预算； ——筹建、培训销售团队，分配区域及任务 ——建立客户信息档案，分析市场数据及形势，制定有效的市场策略； ——拓展分销渠道，与各大国际知名厂家及其代理商建立良好合作关系，制定分销管理及激励制度，协调经销商和合作伙伴； ——维护、加强现有客户关系，积极开拓新客户，协调销售与售后的配合； ——与省医学会及各大医院专家建立良好关系，树立品牌的良好形象； ——组织新产品推广会，参与医学研讨会； 工作表现： ——建立了一支战斗力强、凝聚力高、稳定的团队，在同行中得到较好的口碑； ——建立并管理山西省县级医院以上（包括三、二、一级）90%的客户信息档案； ——05 年取得销售业绩5000万元发展了4家地区代理商及10多家合作伙伴，与GE、西门子、飞利浦、日立、岛津、东软等知名厂家及其代理商配合较好（产品与其互补）。 ——通过团队的共同努力，在不到4年的时间里，走“农村包围城市”的路线，先走二线及以下城市再攻省会城市，使柯尼卡美能达数字医疗影像产品的市场占有率由零增长至将近30%，超过第一品牌柯达（现改名锐柯）成为第一，年销售额过... |
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