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编号：P000448H04C03A01 [查询]
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李云川先生 消费品行业 销售部 全国销售经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1973年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、1995年毕业于中国人民大学 市场营销 学历：大专 |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 除了主修市场营销专业，还有九年成功的市场营销工作经验，范围从销售职责到市场通路部门的管理，适应性强、善变通、勤奋！喜欢迎战有挑战性、责任重大的工作！ 曾在国际知名 的FMCG 公司担任管理职位，具有较高水准。能够把多年来在团队建设、项目管理以及生意拓展等方面的经验运用到工作中 |
| 工作经历1： | 2006年6月--2008年12月 在 ※※※ 公司 任 销售 全国销售经理 |
| 主要职责： | 1 制定全国的销售和渠道策略; 2 制定并管理全国的销售和促销计划以及费用预算并分解; 3 建立渠道、客户和终端的管理系统及谈判策略; 4 建立可监控的销售体系并对人员进行培训; 5 评估和完善销售管理系统; 6 管理全国性重点客户并制定年度业务发展规划; 7 日常运营与管理，协调物流、工厂和总公司的关系 8 规范合作条款和价格政策; 9 制定服务标准和操作指引; |
| 工作经历2： | 2004年6月--2006年5月 在 上海光明乳业 任 销售 北方通路支持经理 |
| 主要职责： | 16 负责区域管理费用及预算类的制定及审批； 17 负责区域促销计划及费用预算的制定及审批； 18 负责对下属人员的业绩考核与评估 19 制定地区销售策略，制定有效的市场和渠道开发计划、新产品的推广方案并规划产品终端的形象 20 建立北方地区通路队伍，对通路及销售人员进行培训 21 制定和调整北区的产品、渠道及促销策略，协助销售完成销售目标，统计和分析各地市场状况，与销售经理沟通制定促销计划 22 开拓新渠道，寻找新的生意机会，针对地区及渠道差异制定销售策略 23 与采购部门协调，管理、控制通路行销费用，降低采购成本。 24 协调与其它区域和总公司的关系 工作业绩: 3 协助销售完善北方销售网络、渠道、产品、价格系统 4 利用ＰＯＳＭ提高产品在终端的形象和卖力 5 利用有效的促销计划，提升现代渠道的销售额３０％ 6 建立健全流程以确保销售与促销的执行和目标的达成 7 评为公司04年度“光明之星” 8 北方地区04年春节“红红火火送光明”促销计划的制定与执行 9 新产品推广 光明“心爽酸酸乳” |
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