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编号：P003986H06C03A01 [查询]
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张文广先生 电力能源行业 销售部 区域销售经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1979年 |
| 教育背景： | 1、2002年毕业于河北工业大学 计算机科学与技术 学历：本科 |
| 2、2008年毕业于北京大学 心理学 学历：本科 | |
| 工作经验： | 7年工作经验 |
| 个人评价： | 1、爱好市场营销工作，有很强的团队精神，深知团队的力量是巨大的，喜欢享受带领团队完成一项大项目之后的胜利感，希望将来做更卓越的销售经理，从事更具潜力、更具挑战性的销售管理工作。 2、具有一定的细节市场分析能力，在电力、水泥、石油、化工、钢铁、煤炭行业有一定客户资源，多年节能项目销售工作中积累了丰富的上层人脉关系，对区域销售管理有一定的策划能力，对招投标标书的制定、合同的谈判有一定的技巧，能快速找出客户不想签单的症结并及时解决。 3、对客户的公关将心比心，诚实守信，尊重客户的意见，对待客户的态度要诚恳，最好的销售是和客户交上朋友，懂得换位思考，能从客户的角度考虑问题，抓住人性的弱点，设计击破方案，各个击破，要以客户方的合作共赢为最终目标。 职业目标：1、做个有思想，头脑始终保持清醒的人 。 2、做个有抱负，永葆激情与活力的人 。 3、做个有卓越组织协调能力的人 。 4、做个有平和心态，独特人格魅力的人 。 5、做个务实，会算帐，具有独立经营能力的人 。 6、做个会学习，坚持学习的人 。 7、做个懂得做人之道和用人之道的人。 |
| 工作经历1： | 2007年12月至今 在 ※※※ 公司 任 销售 区域销售经理 |
| 主要职责： | 1、主要负责高耗能企业大型风机、泵类节能项目的跟踪、谈判以及经销商的维护支持工作。 2、市政路灯、工矿企业照明节能改造的项目的洽谈、沟通工作。 3、重点客户前期关系的铺垫，重点“线人”的培养，关键人物的攻关。 4、最终合同的签订、执行，项目款项的回收工作。 在公司本人主要负责维护华东、华南区经销商的关系，督促和协助他们快速的签单，同时对辖区内的重点客户进行跟踪拜访。 工作业绩： 1、跟踪过湖北华新水泥股份有限公司（黄石母公司的）1400KW高温风机的变频节能改造，由于公司其他原因，项目搁浅。 2、杭钢集团炼钢车间1台1600KW除尘风机、1台2000KW除尘风机的项目前期关系铺垫，中期的项目跟踪工作。 3、签单的有杭州中策橡胶集团股份有限公司3000只节能灯的节能改造项目，项目合同额460多万元人民币。 |
| 工作经历2： | 2005年6月--2007年12月 在 乐普四方 任 销售 销售经理 |
| 主要职责： | 1、进行前期的关系拜访、项目推介会、产品宣传策划等。 2、重点客户的培养、跟踪、维护，项目关键点的搜集突破工作。 3、做扎实的公关工作，设计整盘攻关计划，找出项目成败涉及的关键人物，制定各自的突破方案。 2006年8月，公司安排我开拓福建市场。当时和福建省福州市电业局需求侧管理中心叶主任合作，在福建省推广我公司的智能化节能设备，在当地调研了很多用电大户，和高层领导深入交流了节能减排的意义、方法、策略，并一一给出了详细的节能技改建议书。 工作业绩： 1、泉州市污水处理厂2台132KW搅拌鼓风机的节能改造合同，项目合同额52.8万元人民币（直销）。 2、浙江三狮水泥集团循环风机、高温风机、窑头风机、窑尾风机、煤磨风机、水泥磨风机、壁冷风机的节能改造项目。 |
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