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编号：P003307H04C03A01 [查询]
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付先生 消费品行业 销售总部 哈尔滨城市经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1978年 |
| 婚姻状况： | 未婚 |
| 教育背景： | 1、2001年毕业于武汉理工大学 国际金融 学历：本科 |
| 工作经验： | 7年工作经验 |
| 个人评价： | 7年的销售管理实战经验使我熟悉销售服务行业的工作技能，使自己逐渐融入该行业。良好的个人形象，扎实的工作技能，乐观向上的心态，永无止境的学习态度以及优秀的团队协作精神都应该体现在高素质的服务行业人员身上。本人时刻以其为原则严格要求自己，逐渐提高个人行业能力。 |
| 工作经历1： | 2004年2月至今 在 ※※※ 公司 任 销售总部 哈尔滨城市经理 |
| 主要职责： | 工作职责:1,渠道规划;完成哈尔滨渠道规划细分工作,具体为市内ＫＡ卖场，地方大卖场,中小卖场及批发渠道的品牌规划和产品日常管理工作;２，渠道管理：从原有的粗放式经营管理逐步进化现代渠道经营策略，覆盖现代通路的资源整合，传统流通渠道的标准化作业，对于品牌组合，客户服务延伸，资金风险控制，费用预算控制以及物流配送进行科学有效的管理，实现渠道的通畅；３,渠道拓展:负责哈尔滨周边县市渠道拓展工作,完善周边县市的产品覆盖和渠道完善，开发下游经销商及管理工作；4，经销商管理：有原来粗放式管理（重视短期回款利益忽略营销过程）逐步规范经销商的作业流程,帮助经销商建立规范高效敏捷的市场运作监控体系,同时监控经销商规范化作业,保证市场和渠道的良性循环发展 成绩表现:帮助公司规范健全我司在哈尔滨沃尔玛，家乐福，北京华联等整体营销体系,提高市场份额提高70%,由于表现出色,被公司破格晋升为核心客户哈尔滨部部长,全面负责哈尔滨市场,市场份额实现每月递增,平均增长为10%,实现市场的良性发展 |
| 工作经历2： | 2001年7月--2004年1月 在 太平人寿保险股份有限 任 银行保险 客户经理 |
| 主要职责： | 两年的银行保险工作使我为公司贡献了8000万的保费（趸缴），更为重要的是掌握了银行保险的综合技能，逐渐从销售简单的分红趸缴产品过度到现在的综合理财期缴产品，实现产品的转型，接受公司的多项系统培训，从专业推销流程到电话营销，从多种理财产品到银行保险的技能。 逐渐让自己成为一个多面手，在理财方面，能熟练掌握保险知识和众多的险种，根据客户的需求进行各种组合，了解金融理财知识，基本掌握各种理财工具的功能及特点，了解市场投资理财热点：销售角度来说，已经熟练掌握销售流程各环节的关键动作和话术，了解客户的需求，能根据客户的需求合理使用话术：从管理角度来说，能迅速了解和掌握所辖网点的经营状况并能适时的给出建议：从培训的角度来说，已经熟练掌握各种训练技巧，并可以针对性给银行人员进行培训，而且可以迅速发现银行人员在销售过程中的各种问题，及时提供辅导 |
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