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编号:P000288H04C07A13 [查询]
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李先生 消费品行业 营销管理部 营销管理部经理 |
参选文章:
1、企业核心竞争力本质及演化之道 核心竞争力的概念最早由美国经济学家普拉哈拉德和哈默(Prahalad & Hamel)于1990年在《哈佛商业评论》上提出。
2、渠道变革的必由之路他们认为,随着世界的发展变化,竞争加剧,产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强,企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略,而是企业核心竞争力的外在表现。按照他们给出的定义,核心竞争力是能使公司为客户带来特殊利益的一种独有技能或技术。同时其描述了核心竞争力的三个特征:价值性、独特性和延展性。 普拉哈拉德和哈默(Prahalad & Hamel)的核心竞争力观点一提出,就得到了学术界和企业界的广泛认可,并引起了更多的人对核心竞争力的研究和探讨。 蒂斯、皮萨诺和舒恩(Teece、Pisano and Shuen)则将核心竞争力定义为 “提供企业在特定经营中的竞争能力和支柱优势基础的一组相异的技能、互补性资产和规则。”西方学者鲍•埃里克森和杰斯帕•米克尔森的最新研究从较为全面的企业范围和更广泛角度来考察核心能力的组合原因。他们认为,核心竞争力是企业组织资本和社会资本的集合。巴顿(Dorothy Leonard-Barton)则认为,企业的核心竞争力是识别和提供优势的知识体系。小托马斯 • 沃森( Thomas J. Watson Jr)在他的《一个企业和它的信条》里是这样说的:“我认为一个企业成功和失败之间的差距经常可以归咎于这样一个问题,即这个组织是否完全调动了其员工的聪明才智和工作激情。它做了什么来让员工找到共同的事业?在经历了一次次的变动时它是如何长期保持这一共同目标和方向感的呢?最后,我认为为了面对世界变化所带来的挑战,企业要做好准备,调整除了这些信条以外的任何东西,但对这些信条则要终其一生地坚持?”还说到 “技术等因素对成功也起很大作用,但我认为,公司员工是如何坚决拥护和忠诚执行公司的基本信条要比它们都更重要。”从这段话中,我们可以看出,对于IBM公司来说,小托马斯并不把技术当作该公司的核心竞争力,而是把他所说的“信条”作为核心竞争力。北大张维迎教授曾经对核心竞争力的特性作了界定,认为它必须具备五个特点:“偷不去、买不来、拆不开、带不走和流不掉”。 关于企业核心竞争力究竟是什么的问题依然在讨论中,还未有定论。 本人认为中国的企业要做百年企业,就必须要建立企业的核心竞争力……[详细信息] |
个人简介:
出生日期: | 1979年 |
婚姻状况: | 已婚 |
教育背景: | 1、2001年毕业于南昌大学 经济学 学历:本科 |
工作经验: | 6年工作经验 |
个人评价: | 多年来一直致力于实体快速消费品企业销售管理和营销策划的探求和实践,从一线的市场销售到后方的销售管理及营销策划,作为中国哲学营销体系的创立者和实践者,一直在不断的完善哲学营销体系,以期为更多的企业提供营销管理服务。 |
工作经历1: | 2004年6月--2007年11月 在 ※※※ 公司 任 营销管理部 营销管理部经理 |
主要职责: | 主要职责是协助营销总经理实施全国市场的营销管理工作,包括现代渠道管理、新产品管理和品牌管理。在任职期间,先后建立和完善了营销管理系统,实现了营销运作的规范化。其中包括销售人员管理系统、销售信息管理系统、业务流程管理系统、现代渠道管理系统等;稳步实施了品牌传播策略,使公司产品品牌知名度稳步提升,品牌美誉度进一步加强。包括区域媒体广告的投放、孙俪形象代言人的确定。积极推进渠道变革,相继在全国建立的30多个分公司,20多个办事处,并通过深度分销和直控终端等渠道策略的实施,产品覆盖率和终端占有率达到80%以上,使真心成为行业内直营化程度最高的企业。在新产品开发方面,相继推出了冰爽瓜子、V9煮而香、原味瓜子等新产品,丰富了公司的产品线。连续两年营销中心超额完成销售任务,创下骄人业绩。同时成功解决了促销费用的控制问题、老货龄问题、销售人员的绩效考核问题等,为公司营销工作的快速推进扫平了障碍。 |