金令牌首页 金令牌猎头 十佳职业经理人评选 最佳雇主评选 加入俱乐部 《职业经理人周刊》 会员区 薪酬调查报告 | 登录 |
编号:P002560H09C01A11 [查询]
[暂无图片] |
刘先生 医药医疗行业 副总裁 |
参选文章:
个人简介:
出生日期: | 1974年 |
婚姻状况: | 已婚 |
教育背景: | 1、2005年毕业于中欧国际管理商学院 工商管理 学历:EMBA |
2、1995年毕业于浙江大学 企业管理 学历:本科 | |
工作经验: | 5年工作经验 |
个人评价: | 策划方面:在13年企业实战经历总结了医药生物工程市场的“八大法则”、“八大误区”以及文案的两个“1+1+1法则”和电视的“人与动物法则”; 渠道方面:熟悉全国2292个医药生物工程经销商,能在1个月之内把公司产品铺进全国近30万个终端。编写了全国渠道网络图,掌握所有A、B、C类终端的详细信息; 媒体方面:负责集团公司每年5亿广告费的审批与投入,与全国31家卫视74家省台地方台关系良好,对媒体的行业规则及相关价扣了如指掌; 行业方面:对中国医药保健品市场非常了解,熟悉医药保健品市场各项法律法规,掌握GMP规范运作标准; 管理方面:全面主持大型保健品上市企业的生产经营、市场策划及营销网络管理等工作。直接领导全国36个子公司及其下属的262个办事处涉及6000多人的管理工作,施行授权不弃权,自主加监控的管理模式。 |
工作经历1: | 1998年8月至今 在 ※※※ 公司 任 副总裁 |
主要职责: | 1. 从项目制定开始,与史玉柱共同完成了前期的市场策划工作,编写在保健品市场广为流传的7篇经典文章,制定了在行业流传至今的《市场导入手册》 亲自负责最初8个地级市场试点启动工作,当月回款突破1000万,投入产出比达到1:6,并全国各地迅速成功复制,无一例外全盘成功,市场迅速蔓延全国,投入产出比都实现1:4以上 2.第二批市场引入书摘加埋伏策略,成都、郑州、石家庄、长沙首月回款都超过600万,销量实现质的飞跃 3. 总结出知名度最高的广告语:“今年过节不收礼、收礼只收脑白金” 4. 99年制定了《分支机构管理办法》,并定期出具《营销指导意见》, 开始全盘领导全国营销网络工作,打造了保健品销售铁军,创造了执行力神话。管理全国6000余人的公司正式销售队伍, 5. 高空方面在2001年完成了从省台地方台到卫视联播再到央视的平稳升级 由地方市场向省级市场到全国市场,年销量突破10亿 6. 重点卫视及央视的谈判,都成功获得全国最低价扣,为公司省下巨额广告开支 |
工作经历2: | 1995年11月--1998年6月 在 红桃K福建公司 任 员工-总经理 |
主要职责: | 1.销量表现:任职期间从月回款4万激增至800万 2.队伍建设:组建了8个办事处,82个代表处,600多工作站,员工队伍达到2000多人 3.营销创新:制定了DM投递的80字诀,为全国的投递工作贡献了纲领性指导文件。 |