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编号：P025533H07C03A02 [查询]
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谢先生 制造加工行业 OEM 高级销售经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1974年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2010年毕业于上海外国语大学 英美文学 学历：本科 |
| 2、1995年毕业于上海理工大学 制冷与空调 学历：大专 | |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | CET6，口语流利且具备很强的英文阅读和理解能力；电脑操作熟练。 19 年以上的汽车行业销售、管理经验，成功的销售业绩，与众多客户建立起稳定、可靠的业务及信用关系，年销售额达数亿元人民币。 秉承客户第一的宗旨，不断提高销售及服务质量。 诚实可信，达观且自律甚严。坚信自信心，事业心和责任心是成功必不可少的品质关注与各大汽车厂商提供各种专业产品，配套服务的外商独资企业。（车用润滑油、汽车零部件产品、内饰件等皆可）销售岗位机会。 |
| 工作经历1： | 2015年1月至今 在 ※※※ 公司 任 OEM 高级销售经理 |
| 主要职责： | XX石油贸易（中国）有限公司， 任 OEM 高级销售经理 1. 工作职责： ? 全面负责公司最重要且要求最高的全球及本土大客户现有业务维护及新业务开发，产品涵盖车用/新能源润滑油及相关化学品，客户包括：上汽大众/北京奔驰/福建奔驰/博世/广汽菲克/阿尔法 罗密欧/摩派/玛莎拉蒂/法拉利/吉利/德纳/纬湃科技 (Vitesco)等，数量占整个部门 30%，利润额占 40%。 ? 定期陪同销售人员拜访重点客户，维护并不断加深与客户各部门（采购/研发/市场/物流/质量/售后）关键人的关系。掌握客户第一手资料，全面指导下属努力开拓新市场，不断追踪，赢得新项目。 ? 充分了解公司和客户的战略，制定有效的短期和中期计划。 ? 开发客户情报（竞争对手信息，SWOT 分析，车型/发动机研发路线，产品市场份额等） ? 与技术/市场及其他支持部门密切合作，确定新的机会并制定客户增长战略。衡量客户需求并制定有效的市场推广方案。 ? 负责全球招标及本土整车厂的招标项目，包括 RFQ 信息收集，发布和引导报价阶段，报价分析，报价提交、报价跟踪、整体谈判等，直至最终赢得项目。 2. 主要业绩： ? 带领团队在销量... |
| 工作经历2： | 2006年6月--2015年12月 在 出光润滑油（中国）有限公司上海分公司 任 销售课长（全国销售经理） |
| 主要职责： | 1. 主要职责： ? 负责汽车润滑油在中国的销售。制定战略业务和长期计划，指导和协调所需的战略，以实现收入和收入增长目标。确保业务部门达到和/或超过业务销售和利润目标。 ? 负责分析、分配、审核和控制目标和销售资源（费用预算、资本预算），以推动业务盈利能力和效率; ? 挖掘并确定客户和市场需求（OEM 整车厂，Tier1/2 一/二级供应商的需求），以确定产品开发需求并确定其优先级。主要客户如下： (i) 欧美及国内整车厂： 上海通用、上海汽车、一汽轿车、上海大众、福特江铃、奇瑞汽车、吉利汽车、江淮汽车、海马轿车、众泰汽车、重庆力帆等; (ii) 零部件生产厂家： 天津大陆电子（德国）、南京法雷奥（法国）、南京邦其变速箱（比利时）、博格华纳(美国)、麦格纳（加拿大）、苏州耐斯特（美国）、苏州 Flextronics（新加坡）等; ? 制定市场调查和促销计划，充分了解市场最新，实际销售和状况，比较竞争对手的策略（定价，定位，渠道等），向 OEM 和客户提出最合适的方案，确保销售量和利润逐年增加。 ? 定期与下属会见重点客户，与现有客户保持并不断强化良好关系。及时向潜在客户提出... |
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