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编号:P025515H04C03A02 [查询]

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刘先生  
消费品行业 华东区总经理
 
 参选文章:
 个人简介:
出生日期: 1979年
婚姻状况: 已婚
教育背景: 1、2002年毕业于中国地质大学 工商管理 学历:本科
工作经验: 10年以上工作经验
个人评价: 运营管理: 熟悉体育服装市场,15年以上著名品牌全国和区域销售管理从业经验,能从总部战略层面和分公司具体执行的角度,结合行业市场现状和竞品动态,制订适合的销售发展规划及目标分解计划,能够统筹协调各部门和各种外部资源,从而高效达成目标。例如:扶持探路者的江苏客户成为全国第一大客户、361尚品牌的全国销售政策、KA客户三年发展规划等。 渠道规划: 咨询公司项目背景,专攻渠道和商品方向,对店铺选址、分级、渠道扫描和竞品分析,以及渠道和商品的对接有深度研究。凭借在安踏渠道部门的专业经验,能够推动全国或区域性的渠道扫描工作,并能从各项数据中总结分析结论,以完成年度渠道政策或有针对性的区域渠道市场规划的拟定和推进,如:拟定2010年2011年安踏全国渠道政策和江苏湖北渠道奖励计划; 管理提升: 探路者重新梳理优化上海分公司管理工作流程,安踏和361从零组建销售团队经验,可以站在盈亏和可执行角度,审视流程中出现的问题点,提出改进方案,明确到执行中的各个环节的关键点,提升各项工作效率。 市场认知: 著名体育品牌工作经历,梦洁家纺、沙驰男装深度咨询服务经验。在武汉、广州、北京、厦门、上海工作生活过,对全国大部分城市的基本状况和行业变化有一定了解。和全国各地主流商场和商圈都有一定了解接触,有一定的人脉资源。
工作经历1: 2017年9月至今 在 ※※※ 公司 任 华东区总经理
 主要职责: 户外上市公司-华东区总&上海分公司总经理 下属人数:82 人(区域办公室&门店) 工作职责: 管理华东/华南经销商客户及上海分公司的日常业务,负责三个品牌(在华东/华南地区的业务落地,后期并负责华南区域经销商的管理。 1、根据总公司的年度发展战略,制订管辖大区的营销战略规划。并组织实施,以确保市场地位不断提升。 2、统筹管辖大区职能部门、营运管理区域办公室12人团队和上海分公司店铺零售70人的团队。 3、引导华东/华南8家主要经销商客户完成各项买货回款新开整改店等各项指标,其中华东区域客户-苏州美妙,年买货近2亿,全国第一大客户,华南区域客户-南宁熊掌,年买货3000万,南区第一大客户。 4、指导上海分公司零售经理对各商场的日常维护,确保三个品牌在上海的正常运营及拓展。 5、核定管辖大区年度总体费用预算和报销审批,并对现有流程进行优化,确保利润目标达成。 6、对区域进行合理的渠道规划,调整现有渠道结构和质量。 7、总部政策的对接与落实,并协助制定年度销售政策及订货政策。 8、管理所辖区域店铺陈列、培训的落地执行,达成总部的标准及要求。 9、维护所辖区域客情和商场关系,进行区域间的客...
工作经历2: 2013年11月--2016年5月 在 北京三格管理咨询有限责任公司 任 项目顾问
 主要职责: 辅导梦洁家纺公司 1、负责项目中渠道板块的落地工作。通过梳理总部现有渠道工作内容和流程,寻找问题点,导入成熟经验,重新定义渠道工作内涵,例如重新梳理店铺分级、规划全国商圈的渠道扫描工作、对主要竞品研究分析、并且研究和梳理在各环节进行渠道和商品的全方位对接。 2、负责部分商品管理工作,协助客户梳理诊断筛选会和订货会流程,协助梳理诊断客户从订货会前期订量预测、会中订货评审、会后完成货品重组和日常货品进销存管理等货品运营工作。 3、负责对接客户分公司运营管理工作。选择北京和沈阳分公司为试点,以分公司商品管理为切入点,涉及渠道、零售、店铺运营等方面,对分公司进行全方面商品、渠道和零售管控。 辅导上海沙驰男装公司 1、负责项目中渠道板块工作。优化完善现有渠道管理制度,对现有渠道信息进行摸底,协助客户建立渠道数据分析模型,并结合商品维度的分析数据,帮助企业建立店铺以商品和渠道为主的全方位分析方法。 2、协助客户建立分公司运营体系。以四川办事处为试点,帮助客户全方位搭建分部管理体系。
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