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编号：P025482H05C03A20 [查询]
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陈女士 旅游酒店行业 纳斯达克 OTA GHTBU（出境游业务）部 华南区业务负责人 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1989年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2010年毕业于 广东财经大学 旅游管理 学历：本科 |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 从业背景： 10年 职业生涯，5年纳斯达克上市（OTA）销售运营管理，经历过业务从0到1开发过程，具备丰富的产品、运营、销售、渠道管理经验。2017-2019连续三年获得公司S级年终考评（S级=综合业绩达成排名前20%）。 运营管理：丰富的运营管理经验，以用户思维来维系、精细化运营管理，熟悉互联网产品客户全生命周期的运营管理，并完善了“用户画像”体系，不断优化推广效果，调整营销策略，曾主导设计多个华南区域销售TOP3产品。 渠道管理：带领业务团队通过多种渠道对公司产品进行推广，梳理渠道政策、价格、培训体系等；有市场预测及战略发展能力；能与客户建立良好关系，具备对接服务KA客户的经验。 拓展合作：整合及策划资源，通过提供同业或异业合作方案，有效拓展客户，为公司获取可衡量的价值。 沟通协调：精通采购原理和成本控制，具备优秀的商务谈判和协调能力，对外从质量、成本与规模、交付、服务4个维度对供应商进行分级管理实现共赢，对内协同业务部门深挖业务痛点，整合资源，降本提效，助力业务。主导过多个千万级项目的采购，运营及后续销售跟进。 管理能力：5年 10人团队组建经验和管理能力，能够通过深入理解重点业务，建立部门重点工作运作机制，并监督和推动达成目标。注重赋能培训，梯队管理，力促人效最大，增强凝聚，曾获途牛集团年度最佳绩效团队，优秀战疫团队，年度优秀员工等荣誉奖项。 |
| 工作经历1： | 2015年10月至今 在 ※※※ 公司 任 纳斯达克 OTA GHTBU（出境游业务） 华南区业务负责人 |
| 主要职责： | 工作职责：主导制定事业部的年度、季度采销策略，深入业务现场，分析目的地资源供给情况，用户转化情况，大客户需求等，完善用户画像，制定产品运营框架，建立渠道体系，完善供应商管理体系等带领团队达成目标。 ? 产品 / 采购管理 ? 1）通过制定品类规划、成本竞争性分析、按需采购、降低资源积压、降低采购成本等多种方式，获得性价比高的产品资源。先后主导华南区域土耳其航空大切位、南方航空年度航季团、阿曼航空核心代理人项目、千人惠游欧陆大全景等多个千万级资源的采购项目，采购累计金额达4000万/年。 ? 2）通过流程梳理、用户分析、销售分析等，不断提升资源转化率，持续优化采购策略、品类结构、SKU效率，促进爆品开发。主导设计的多个出境游目的地产品，曾获得公司华南区域年度TOP3产品排名。 ? 3）通过对供应商提供的产品及服务，围绕质量、成本与规模、交付、服务等4个维度进行综合评估评级；采取综合得分排名与采购金额占比并行的供应商分级规则；优化并扩充公司供应商资源池，供应商数量从6家提升到30余家，导入S级供应商数据8家；持续对供应商进行绩效改善辅导，并关注改进的及时性和有效性。 ? 销售 / 运营管理... |
| 工作经历2： | 2010年10月--2015年9月 在 广州成功之路国际旅行社有限公司 任 欧洲中心 副总经理（分管产品采购业务） |
| 主要职责： | 专业从事出境旅游业务的国际旅行社，是中国地区最大的从事欧洲、美洲商务考察的批发商。 工作职责：带领团队完成欧洲部公商务会议旅游业务，并主导产品、供应商管理的运营管理工作。 业务管理：独立完成公司欧洲部公商务会议旅游包团旅游线路设计、行程编写、报价计算，销售签单等工作。 产品管理：通过市场分析、竞品分析等优化目的地旅游产品品类管理，并做好资源控制和可预定管理。 供应商管理：主导欧洲地接供应商资源的开发及维护，不断优化并扩充公司供应商资源池。 团队 项目管理：搭建并赋能团队选、育、用、留。根据项目预算，控制成本、进度、质量。 |
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