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吴先生 消费品行业 集团品类经理/广西区域负责人 |
参选文章:
个人简介:
出生日期: | 1984年 |
婚姻状况: | 已婚 |
教育背景: | 1、2006年毕业于长江大学 经济管理 学历:本科 |
工作经验: | 10年以上工作经验 |
个人评价: | 1、职业背景:14年深耕化妆品与日化销售领域,任职外资企业,全国市场&区域市场深度管理背景,管理化妆品、洗发/沐浴/定型产品等全日化品类,丰富的品牌与体系整合,产品与渠道创新,市场提升与成本项目管理经验。 2、体系建设:根据市场与品牌整合目标,建立集团化市场计划、操作系统、价格体系、考核与激励标准、新经营模式开发等,完善集团化管控;能够于区域层面,推动经销商布局、管理提升、架构与流程优化等,经营体系闭环。 3、持续市场提升:深度研究市场发展与消费者偏好,创建新渠道、深度分销管理、陈列标准化、持续市场活动、品牌 销售促进,形成阶段性与日常性推广融合,持续保持市场热度与提升。 4、业绩扭转:多次接手弱势市场,能够于城市、区域、全国市场等各层面,输出针对性策略,试点项目市场份额3个月提升5%,区域市场持续10%业绩增长,城市业绩实现翻倍增长。 5、职业品质:高度敬业,超强市场敏感度与创新能力,全市场维度开发与问题解决,持续管理优化与市场提升。 |
工作经历1: | 2011年8月至今 在 ※※※ 公司 任 集团品类经理/广西区域负责人 |
主要职责: | 工作地点:上海 下属人数:35 人 9年公司任职,经历销售主任-城市公司经理-广西区域负责人-集团品类经理等职能,管理化妆品 定型产品 洗发日化等全品类,于区域与集团平台,持续扭转市场,提升业绩。 【品类经理| 集团职能,先后管理定型品类与妮维雅男士系列,各30 SKU,经销商与直供渠道。(2019.10-至今)】 1、体系合并与重建: (1)品牌合并:公司规划注销日化公司,收购品牌美涛产品系列合并妮维雅体系运营期,协同SOP/渠道/品牌/法务等部门,制定方案并推进,按计划完成品牌合并运营目标。 (2)体系重建:主导重建AA品牌的运营体系,覆盖相关品类市场执行指引、订单系统操作流程、价格体系、考核标准、促销计划与落实等,保证市场稳定性。 (3)产品重组与标准化:重新进行产品布局,分级渠道管理,制定各级市场陈列、活动等标准化,提升市场影响力。 2、产品升级与开发提升市场:快速提升公司弱势产品,进行包装升级,开发女性/批发渠道/弹力素新品等7SKU,引领市场,填补公司产品空白。 3、活动与推广: (1)计划与活动推动:制定年度推广计划与预算指引,全销售过程奖励计划与KBD驱动,保证旺季市场... |
工作经历2: | 2006年7月--2011年7月 在 中山市美日洁宝有限公司 任 城市销售经理/直供办事处主任 |
主要职责: | 工作地点:南宁-青秀区 所在部门:销售部 汇报对象: 省经理 下属人数:40 人 工作概述:公司为美日国际(香港)有限公司属下企业,主营个人护理用品的制造及销售;经历销售代表-城市经理晋升,先后管理南宁、梧州、贺州等城市,调整经销商布局,创新经销商订货会等措施,带动业绩翻倍增长。 1、经销商布局:深度开发梧州&贺州市场,策划终端&流通渠道分别管理,并发展4新经销商,完成市场布局,经验推广至全省。 2、创新产品推广策略: (1)深度分销策略:制定深度分销管理策略,分级管理客户与市场,制定差异化标准,以精准目标提升经销商能力。 (2)创新订货会活动:市场首创订货会销售机制,制定流程与奖励计划,促进整体市场增长。 3、业绩翻倍:梧州&贺州市场实现2倍增长,南宁市场50%增长,培养2名成熟城市经理。 |