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编号：P025379H04C03A12 [查询]
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林先生 消费品行业 销售经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1985年 |
| 教育背景： | 1、2014年毕业于国立政治大学 历史学 学历：硕士 |
| 2、2008年毕业于国立政治大学 历史学 学历：本科 | |
| 工作经验： | 10年以上工作经验，有海外工作、学习经验 |
| 个人评价： | 行业背景：8 年奢侈品家具销售管理工作经验，熟悉上海、杭州等华东市场，擅长家具销售全流程培训及销售管理。 专业能力：历史学研究生毕业，擅长客户心理分析及需求挖掘，熟悉软件设计与产品卖点，连续 3 年保持 TOP3。 团队管理：善于平衡内外部关系，擅长通过绩效引导及赋能推动销售目标达成，是团队值得信赖的合作伙伴。 综合评价：热衷聆听他人与思考沉淀，行业资源丰富，思维活跃，善于总结和创新探索，结果导向，企业忠诚度较高。 职业期盼：热爱高端家具及奢侈品营销，希望在业内长期发展，秉承务实的职业操守，期望职位有进一步提升。 |
| 工作经历1： | 2018年7月至今 在 ※※※ 公司 任 销售经理 |
| 主要职责： | 负责带领 8 人团队，完成旗舰店（1.2 万方展厅）高端家具销售业绩，通过 拓展和维护渠道客户，优化售前、售中、售后服务流程等，降低成本 30%，达成业绩 4200 万/年，超额 5%，得到多项表彰。 l 销售管理： ?价格策略：根据市场定位与分析，以设计为导向，制定符合“好设计、好产品、好服务”营销价格策略。 ?客户管理：通过制定《客户追踪表》、《意向客户表》、《个案沟通计划》等管理方式，提高客户转化率。 ?产品细分：调整产品品牌结构，制定符合不同年龄段客群的产品尺度和预算组合，提高成交率和客户推荐率 。 ?提升品质：通过优化销售动线、改变服务态度、增加客服内容等方式改进服务流程，为公司赢得业内口碑。 l 渠道维护： ?提案报告：负责编制不同类型渠道客户提案简报，通过个性化设计，完成商务谈判 40 次/年，签订销售合同。 ?大 V 客户：完成 6 个武林壹号私宅全案（杭州指标性楼盘）产品，获得 2019 年全公司排名第一。 ?地产开发商：开拓恒大地产、绿地地产、滨江集团地产渠道客户，根据客户需求调整销售节奏与产品配置。 l 团队管理： ?团队管理：通过月度营销分析报告及团队建设活动，... |
| 工作经历2： | 2017年6月--2018年6月 在 上海剪刀石头布家居实业有限公司 任 销售代表 |
| 主要职责： | 负责进店客户(Walk-In)与渠道对接客户的接待、沟通、配置、谈价与成交的全过程，总计个人业绩超过 2500 万。 l 销售流程：优化“顾问式销售法“，与客户进行需求、功能、预算的沟通，产品报价、产品尺寸与运输方式的核实。 l 销售提案：负责代表公司，每月多次进行重点项目的简报方案设计，并进行提报竞标。 l 渠道维护：通过突出设计风格和非标定制化服务，对比全国竞争对手，涉及北京、内蒙、辽宁、山东、山西、江浙沪、 西安、深圳、贵阳等区域客户从工程、采购、老板三维角度，进行客户谈判，精细化服务与配置，提升客户满意度。 |
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