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编号：P025072H06C03A02 [查询]
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张先生 电力能源行业 大客户事业部销售总监 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1981年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2020年毕业于 复旦大学 MBA 学历：MBA |
| 2、2009年毕业于 复旦大学 企业管理 学历：本科 | |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 超过15年的工作经验经验,8年以上的大型集团销售管理和外企销售团队管理经验. 有固定的客户群体；制定营销计划及市场战略；建立营销中心管理流程体系;对在行业的市场营销有实际操作经验，主动了解客户需求、行业动态，配合行业专家完成产品研发和市场开拓;熟知招标采购流程和应对投标技巧;熟悉国内大型客户管理及制定技术协议，商务谈判；合同签订、回款管理；具出色谈判技巧，较强的销售、谈判和销售管理工作经验;对经销商工作进行计划，组织，管理，和控制. |
| 工作经历1： | 2016年7月至今 在 ※※※ 公司 任 大客户事业部销售总监 |
| 主要职责： | 能源|矿产|环保 工作描述： 1.筛选目标市场长期合作伙伴，开发行业大客户，促成与汉能有实质性意义的战略合作与行业合作。 2.推进并签订与大客户的销售订单，并推进项目落地。 3.与各地政府接洽，根据所在区域去相关光伏政策法规开展相关的工作。洽谈项目与合作。 4.维护区域市场公关关系与客户关系，融洽行业相关单位合作。 5.确定商业合作模式，规划具体合作方案，进行大项目商务洽谈，推动投标达成。 6.开发项目，并对接融资，确保项目顺利进行。 7.组建并管理大客户营销团队，完成团队业绩指标。 |
| 工作经历2： | 2010年10月--2016年7月 在 上海巴符斯材料科技有限公司（德国） 任 区域销售总监/经理 |
| 主要职责： | 仪器仪表及工业自动化 工作描述： 制定公司经营目标，确立经营组织架构，标准化管理制度建立、推行和监督； 制定和执行公司的经营、销售预算，运营成本及其它成本支出，提高公司的运营效率； 确定年度销售计划，并依季度、月份、区域、人员分解目标； 根据中国区的销售实际情况提供定期、准确的有关销售利润、费用等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持； 全面负责中国区市场的销售以及市场规划；销售预测以及销售费用的控制； 负责全国各区域渠道策划开拓管理；完成区域销售指标； 负责组建、维系、培训及发展公司员工，不断加强分公司销售团队建设； 负责经销商体系建立及管理；带领销售队伍开发新的销售渠道； 组织开发多种销售手段，拓展销售渠道，监督指导销售人员完成销售业绩指标及回款任务； 负责公司产品的宣传推广活动；组织、参加各种规模的展会，技术研讨会；主要客户为新能源（风能发电和光伏发电），冶金、电力、造纸等过程工业以及制造业； 加强售后服务，确保客户满意度的不断提高，及时向公司总部有关部门反馈客户的意见和需求； 通过带领团队共同努力，实现了年销量30%以上的增长。 汇报对象：总裁 下属人数：7... |
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