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编号:P024822H09C03A16 [查询]

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李先生  
医药医疗行业 销售部
大区经理
 
 参选文章:
 个人简介:
出生日期: 1976年
婚姻状况: 已婚
教育背景: 1、1997年毕业于山东省中医药大学 中药学 学历:大专
工作经验: 10年以上工作经验
个人评价: 性格沉稳,善良,执著。十多年的工作经验,
熟悉中国北大区的销售网络,丰富的药品学术推广、宣传、商业通路和丰富的团队管理经验、培训能力及综合分析能力。协助公司制定销售方案及管理制度,根据医药环境变化,多次组织特色学术活动。风湿科、骨科、疼痛科、皮肤科有多年的合作关系。
1、先后从事过处方药,OTC,商务。现从事销售管理工作,多年的历练,成就了多面手,
2、有成熟的医院销售网络,有成熟的商业网络。
3、优秀的沟通与谈判能力,极强的管理能力,特别近4年足迹踏遍中国北部,涉及到三甲、二甲及一些县级市场,在处方药临床学术推广及医院开发有丰富销售实战经验。
4、有招标办、药监局、医保局等政府事务操作的经验。
工作经历1: 2015年1月至今 在 ※※※ 公司 任 销售部 大区经理
 主要职责: 管理理念“始终坚持以完成公司下的任务为己任,以华中大区纯销增长求生存、以信誉赢客户、以创新促发展、以管理创效益,”
一、数字篇(以完成任务为己任,以纯销增长求生存):
1、2015年加入汇天公司,负责华中大区(山东、山西、河南、河北、天津、内蒙古) 快速组建大区团队,现有人员28人。超额完成2015年公司下达的任务(104%)。
2、2016 年100%完成任务,2016年对比2015年华中大区纯销增长,占全国总增长62%。
3、2017年华中大区提出“超双百”(两个产品都100%,各省份100%)的目标。2017成功实现目标的同时,华中大区纯销增长额占全国纯销增长额的43%。
4、2018年公司由于生产问题GMP收回,8个月无销售,数据不能算数啦。
二、贡献篇(以信誉赢客户、以创新促发展)
1、为公司培养了两个优秀经理(在代表中提拔)内蒙古经理和冀津经理都是在河南外派过去,连年100%完成任务。受到公司好评,作为公司的榜样。
2、以创新促发展--试点事项已见分晓,(1)山东片区试点《中小型医院开发与上量》,2017年,山东片区开发中小型医院31家,给山...
工作经历2: 2004年1月--2014年12月 在 宁波朗生医药有限公司 任 销售部 大区经理
 主要职责: 1、04-05年一年的医药代表负责鲁中、鲁西南地区的医院开发与上量,开发济宁第一医院、枣庄市立医院、临沂人民医院、泰安中心医院、菏泽市立医院。负责省立医院、德州人民、聊城人民、滨州人民销售上量工作。
2、05年和06年担任鲁中、鲁西南地区主管,产品单价13元的情况下完成300万的任务。
3、07年至08年负责公司2个新产品山东省的开发与管理指导工作,担任经理一职, 07年初市场空白的情况下,两年的开拓,到08年底完成620万的销售。
4、09年应公司发展需要负责山东片区骨科产品及胶东区域公司所有产品的销售。
5、制定片区销售方案(客户四级培训计划)和病友会的跟踪实施及制定多元化管理制度。策划组织当今医药环境下的特色学术活动。
6、09-10年,胶东区域相对济南区域销售落后,两年内,通过提高医生单产,并不住扩大适应症,迅速提高现有医院的销量。
7、10年进一步开发二级医院,如县级医院,10年胶东区域完成980万的任务,2012年胶东区域任务1200万,
8、2013年1-5月份,在朗生市场部,区域推广经理,负责山东、江苏和安徽,在市场部学会了市场调研和分析,在...
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