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编号：P002482H09C03A01 [查询]
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牛先生 医药医疗行业 北京商务部 商务经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1978年 |
| 教育背景： | 1、2007年毕业于武汉大学 工商管理 学历：MBA |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 从事市场营销与营销管理工作7年，工作经历丰富，熟悉保健品、药品OTC、医院临床、招商等各种操作和营销模式；务实、能干，具有较强的市场洞察力和较高营销能力；敬业、对企业忠诚且富有激情；较强的演讲能力;据有较强的沟通、协调能力，逻辑性强，思维活跃具有创新意识；较强的营销团队建设和管理能力；强的会议组织和策划能力。 |
| 工作经历1： | 2007年4月至今 在 ※※※ 公司 任 北京商务部 商务经理 |
| 主要职责： | 负责公司新药（盐酸吡格列酮片/艾汀、阿奇霉素胶囊/泰力特、奥美拉唑肠溶片/绅丽雨、盐酸氨溴索片/平坦、过氧苯甲酰凝胶/碧宁、布洛伪麻片/双佶）的市场营销工作，特别是公司的品牌药一类新药—艾汀（用于2型糖尿病降糖药，口服片剂）及公司老牌重点产品-泰力特（广谱抗菌药，口服胶囊）的市场推广和招商。 曾用过的市场策略：在职期间，针对公司市场秩序混乱、串货现象严重、招商难、队伍工作涣散、经销商意见大等问题，果断采取“队伍建设、严格秩序、精细招商、终端下沉”的十六字方针，对市场员工进行了严格的制度管理和定期与不定期培训、考核，市场秩序进行了大刀阔斧的整顿，砍掉了一批不务正业扰乱市场秩序的经销商，扶持了一批讲信益、有潜力的经销商，并要求市场找商人员对经销商进行严格筛选，工作深入到销售终端（医院）并对终端进行掌控和建档。 工作业绩：到07年底，混乱的市场秩序得到彻底改观步入良性循环，市场销量也比上一年翻了一翻，使艾汀这个公司的核心药市场占有率达到60%以上，居国内同类药首位，市场营销人员的工作积极性也得到空前释放。 |
| 工作经历2： | 2000年3月--2004年12月 在 武汉中联药业集团四药药业股份有限公司 任 营销公司 销售经理 |
| 主要职责： | 全面负责营销公司的销售工作，对公司的品牌药（一半天-复方制霉素栓，妇科栓剂）进行市场（渠道、医院和OTC）开发和推广。 工作职责：组织建设销售团队，进行销售业绩考核与培训，拟订销售策略、制订具体销售计划、分解销售任务与目标，并监督控制销售计划的执行；组织下属进行目标客户群的分析与竞争者市场分析；保持与重点客户的沟通与关系维护；负责销售费用的分配与控制；确保销售目标的达成。 曾用过的市场策略：在职期间，2001年6月，针对全国市场的激烈竞争状况和当时的工作力度，主动提出了“守住本土，精耕细作，重心下移，稳扎稳打”的策略，得到采纳并取得较好的效果。2002年9月，通过对市场的深入调查，提出“寻找薄弱环节，实施重点突破，带动全面发展”的思路，大力加强了销售队伍的管理和培训，在厂里几乎没有投入广告宣传的情况下，采取“OTC影响医院购药、医院带动OTC销售”的策略,销售回款即成倍增长，开发半年以后，市场仍处于稳步增长。 工作业绩： 所负责的品牌产品的销售量占公司全部销售量的一半，每年为公司贡献利润过千万（单品种） |
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