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康先生  
医药医疗行业 营销总监
 
 参选文章:
 个人简介:
出生日期: 1972年
婚姻状况: 已婚
教育背景: 1、1995年毕业于河南医科大学 内科 学历:本科
工作经验: 10年以上工作经验
个人评价: 1、具有药品的战略规划、策略制定、营销指导及团队培训。 2、处方药的专业化学术推广和OTC产品运作。 3、市场环境分析、产品策略、目标细分、销售指标制定、配套费用预算和考核激励体系。 职业理念:沟通创造价值,认同团队精神,核心价值观一致。 行为准则:创造性工作才有价值,思考是核心,落实到每一个动作才能实现目标价值
工作经历1: 2010年10月至今 在 ※※※ 公司 任 营销总监
 主要职责: 医药/生物工程工作描述:负责9位省区主管经理的销售管理、终端团队人数90人。 负责华北大区心血管类处方药:再宁平(第三代CCB)、 可益能(左卡尼汀)国外原研专利产品销售。 具体负责区域:北京市场、天津市场、河北市场、河南市场、陕西市场、山西市场、吉林市场、黑龙江市场、内蒙和新疆市场 。 重点市场(北京):安贞、阜外、友谊、北京、中日、世纪坛、北医三院、人民、积水潭、301、军总等三甲级医院的辅导管理。 1) 参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。 2) 定期对医药市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。 3) 协助总经理建立调整公司营销组织,细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 4) 负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 5) KOL级专家日常维护拜访和项目洽谈。 6) 定期和不定期拜访重点客户,及时了解和处理问题。 工作业绩: 1) 按公司营销策略指导,完成区域市场团队组建、医院覆盖、专业化学术推广规范。 ...
工作经历2: 2007年11月--2010年11月 在 华氏医药(香港控股)有限公司 任 销售总监
 主要职责: 1) 根据公司的战略思想和当前医药政策及市场环境变化,制定市场战略布局,调整和完善市场策略;达成公司销售目标。 2) 营销管理系统,合理市场性销售配备及沟通机制时效性,过程管理与目标实现之间务实性掌控,团队运作机制和策略性调整。 3) 高端产品临床推广系统策略,与医药精英人士,药商界,学术界(KOL&VIP) 人脉关系,招商与学术推广模式深植市场实践和丰富人脉资源。 4) 把公司愿景和战略转化为SMART计划和行动目标。 5) 主要产品:原研进口(里拉通,美乐力,素得),头孢替安,磺苄西林钠。 工作业绩: 1) 市场覆盖,两年内完善了北京市场的医院覆盖由以军队医院为主的7家医院。完成了北医、市属、首医、部属组的26家医院三甲级医院的覆盖。 2) 拓展和完善终端区域市场辽宁(沈阳)、山东(济南、胶东)、河北(石家庄、唐山)。 3) 销量业绩:月销售金额(按供货价算)由50万增长到300万。 4) 完善区域商业配送和回款周期,制定商业流向和纯销增量的具体实施方案。 5) 对于团队的规范化操作和业务能力提升及时外训和内部培训,担当培训指
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