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编号：P002415H09C03A02 [查询]
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关先生 医药医疗行业 销售部OTC 东北华北大区经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1974年 |
| 教育背景： | 1、2007年毕业于哈尔滨工程大学 市场营销 学历：MBA |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 八年丰富的药品销售经验和管理经验，擅长开拓与维护渠道及终端市场，擅长药品销售战术组合制定与策划，擅长对销售人员管理和激励，擅长建立学习型团队及阶段性培训，对药品营销知识有系统和深入的学习，通过八年来的不断的学习、实践、总结、创新，我建立了比较完善的药品营销培训系统资料库，拥有数量庞大、关系密切的商务及终端的人脉资源，具备成熟与技巧的沟通能力，系统与缜密的分析能力，坚韧与果断的执行能力，严格与通达的管理能力，快速与灵活的学习能力。我为人正直，性格开朗，心胸宽广，待人诚恳，善于学习，工作刻苦。我喜欢具有挑战性的工作，渴望公平的竞争舞台和良好的发展空间，销售和管理是我一生的职业，我的职业目标是成为优秀的高级职业经理人，希望通过不懈的努力与执着的追求实现我的目标。 |
| 工作经历1： | 2005年8月至今 在 ※※※ 公司 任 销售部OTC 东北华北大区经理 |
| 主要职责： | 1.根据公司制定的长期发展目标和市场战略，负责拟定所辖大区销售战略报告，经营销副总及药业总经理审核批准后负责销售战略的贯彻执行 2.每年年底根据公司制定的经营大纲目标和市场策略方案，主导协助总经理制订销售部门的销售策略方案，经审批通过后负责协调销售各部门执行该策略方案 3.领导和组织所辖片区各种会议的召开及培训的开展，协调各大区与药业其它内部职能部门的沟通，监督业务的执行情况，确保沟通的有效性和及时性。 4.制定部门的整体预算。领导各地区(省)经理及销售拓展经理制定销售渠道策略草案，组织与市场总监、产品经理共同讨论，确定最终策略方案（处方药和OTC）。包括商业渠道的规范整理及超资信限额的发货审批，及客户相关管理 5.负责建立和健全销售部门的销售管理体制，领导销售部门销售管理工作，监督销售管理体制的贯彻执行，领导各省区进行销售管理，防止任何违反销售规范的行为，对各项经济指标的进程进行监督管理。 6.领导各省区的流程控制管理，确保每个销售订单都严格依照流程，确保数据的准确性，并控制客户的信用风险. |
| 工作经历2： | 2000年12月--2005年6月 在 哈尔滨蒲公英药业有限公司 任 销售部 地区经理 |
| 主要职责： | 1、根据公司战略、规划以及目标任务，针对所管辖各地区实情制订行之有效的计划，拟定有效的策略，确保目标任务的完成； 2、建立、健全、维护所管辖地区的直销、分销渠道，制定具体的市场营销活动的方案并实施； 3、帮助所管辖分公司的销售网络及销售机制，积极维系原有的客户，并不断开发新客户，建立良好的客户关系； 4、研究并开发包括所管辖区域在内的市场，研究分析客情，制定所管辖各地区的市场营销策略； 5、建立和完善所管辖地区的市场信息的收集和分析系统，制定、执行相关的操作流程和作业标准； 6、建立和不断完善所管辖分公司对销售人员的考核机制，制定考核标准； 7、制定所管辖分公司销售人员的培训计划，跟踪培训结果，定期考核，制定改进措施； 8、管理、培育所管辖地区市场销售团队，拟定好地区骨干以及后备力量的接替、培养、跟踪、评估计划并付诸实施，培养忠于企业的管理者，培训优秀的销售人员； 9、对所管辖地区资产进行有效管理，保证资金、资产安全、有效； 10、作好货款控制工作； 11、保障所管辖地区库存的安全。 |
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