| 金令牌首页 金令牌猎头 十佳职业经理人评选 最佳雇主评选 加入俱乐部 《职业经理人周刊》 会员区 薪酬调查报告 | 登录 |  |
 |
编号：P023877H09C03A01 [查询]
[暂无图片] |
彭先生 医药医疗行业 高级销售经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1982年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2006年毕业于第四军医大学 生物医学工程系 学历：本科 |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 工作认真、上进、学习和适应能力强 |
| 工作经历1： | 2016年11月至今 在 ※※※ 公司 任 高级销售经理 |
| 主要职责： | 互联网/电子商务，工作描述： 1、扩展获客渠道： 1)直接联系三甲医院重点科室负责人、中华医学会主委、副主委等委员，介绍我们的理念“得数据者得天下”。 2)负责在全国范围内寻找合作伙伴，增加获客渠道。 统计师； 可以推荐用户的医生； 药厂市场部和医学部； CRO公司及员工； 杂志社等 2、管理两名直销销售人员。 3、优势资源：军校毕业的前辈现在很多都是医院主任和院长。 4、目前问题：通过直销的成单效率太低，需要很多时间才能取得用户的信任，成交价格低，回款漫长。 策略： 1)利用公司现有人员做市场推广工作，通过建立有效渠道完成销售、收款环节，增加公司收益。 2)在全国范围内寻找合适专家（在神内、消化道肿瘤、儿科、呼吸科（哮喘）、内分泌、体检科、康复科等领域）共同合作开发建立数据收集系统。 5、全国数据收集成功案例： 1)协和医院眼科陈有信教授“中国PCV研究” 2)中日友好医院王辰院长“中国肺炎网” 3)北医三院神经内科樊东升主任“中国渐冻人” 4)吉林大学一附院杨弋副院长 5)北京天坛医院神经外科研究所张建国主任、王伊龙（院长助理）教授等 6)上海瑞金医院于布为副院长、神经内科主任孙... |
| 工作经历2： | 2013年10月--2016年11月 在 通用电气医疗系统（中国）有限公 任 产品销售经理 |
| 主要职责： | 医疗/护理/美容/保健/卫生服务，工作描述： 1.Modality 部、产品专家（介于销售和市场部之间） 北京职责：负责华北、东北显微镜产品的销售、市场策略制定； 产品定位：活细胞工作站、超高分辨率显微镜以及高内涵在显微镜领域都是奢侈品级产品 特点（同竞争对手）：产品图像效果最优、非常稳定、操作简单、所有购买用户都认为好产品 市场策略： 1.问题：GE没有显微镜行业的基础（产品知识和产品定位），不了解用户真实需求；产品单值高18-80万美元，导致销售业绩不理想。 2.策略： 1)筛选客户：关注形态学 - 有多台共聚焦显微镜 - 研究细胞 - 研究细胞器（细胞器特点小、弱、活）- 有经费 – 有决定权。 2)同北京大学，中科院生物物理所影像平台签订展示平台协议：每半年在展示平台举办讲座，邀请有采购意向的用户来参会，同时体验产品的性能。 3)代理商筛选：有生命科学仪器销售经历 - 在当地有一定影响力 -从决策层入手，可以召集各校、医院领导、专家委员会成员举办小范围研讨会（20人）学术交流会。 业绩情况：12台活细胞、5台超高分辨、3台高内涵。 |
给该候选人留言：
京公网安备 110105001605号