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编号:P023877H09C03A01 [查询]

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彭先生  
医药医疗行业 高级销售经理
 
 参选文章:
 个人简介:
出生日期: 1982年
婚姻状况: 已婚
教育背景: 1、2006年毕业于第四军医大学 生物医学工程系 学历:本科
工作经验: 10年以上工作经验
个人评价: 工作认真、上进、学习和适应能力强
工作经历1: 2016年11月至今 在 ※※※ 公司 任 高级销售经理
 主要职责: 互联网/电子商务,工作描述: 1、扩展获客渠道: 1)直接联系三甲医院重点科室负责人、中华医学会主委、副主委等委员,介绍我们的理念“得数据者得天下”。 2)负责在全国范围内寻找合作伙伴,增加获客渠道。 统计师; 可以推荐用户的医生; 药厂市场部和医学部; CRO公司及员工; 杂志社等 2、管理两名直销销售人员。 3、优势资源:军校毕业的前辈现在很多都是医院主任和院长。 4、目前问题:通过直销的成单效率太低,需要很多时间才能取得用户的信任,成交价格低,回款漫长。 策略: 1)利用公司现有人员做市场推广工作,通过建立有效渠道完成销售、收款环节,增加公司收益。 2)在全国范围内寻找合适专家(在神内、消化道肿瘤、儿科、呼吸科(哮喘)、内分泌、体检科、康复科等领域)共同合作开发建立数据收集系统。 5、全国数据收集成功案例: 1)协和医院眼科陈有信教授“中国PCV研究” 2)中日友好医院王辰院长“中国肺炎网” 3)北医三院神经内科樊东升主任“中国渐冻人” 4)吉林大学一附院杨弋副院长 5)北京天坛医院神经外科研究所张建国主任、王伊龙(院长助理)教授等 6)上海瑞金医院于布为副院长、神经内科主任孙...
工作经历2: 2013年10月--2016年11月 在 通用电气医疗系统(中国)有限公 任 产品销售经理
 主要职责: 医疗/护理/美容/保健/卫生服务,工作描述: 1.Modality 部、产品专家(介于销售和市场部之间) 北京职责:负责华北、东北显微镜产品的销售、市场策略制定; 产品定位:活细胞工作站、超高分辨率显微镜以及高内涵在显微镜领域都是奢侈品级产品 特点(同竞争对手):产品图像效果最优、非常稳定、操作简单、所有购买用户都认为好产品 市场策略: 1.问题:GE没有显微镜行业的基础(产品知识和产品定位),不了解用户真实需求;产品单值高18-80万美元,导致销售业绩不理想。 2.策略: 1)筛选客户:关注形态学 - 有多台共聚焦显微镜 - 研究细胞 - 研究细胞器(细胞器特点小、弱、活)- 有经费 – 有决定权。 2)同北京大学,中科院生物物理所影像平台签订展示平台协议:每半年在展示平台举办讲座,邀请有采购意向的用户来参会,同时体验产品的性能。 3)代理商筛选:有生命科学仪器销售经历 - 在当地有一定影响力 -从决策层入手,可以召集各校、医院领导、专家委员会成员举办小范围研讨会(20人)学术交流会。 业绩情况:12台活细胞、5台超高分辨、3台高内涵。
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