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编号：P023154H03C03A01 [查询]
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赵先生 IT通信行业 销售总监 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1973年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2006年毕业于同济大学 工商管理 学历：MBA |
| 2、1998年毕业于山西大学 机械设计制造及其自动化 学历：本科 | |
| 工作经验： | 10年以上工作经验，有海外工作、学习经验 |
| 个人评价： | -多年高科技行业销售经验 - 丰富的客户公关谈判能力 - 团队意识强 ，市场把控能力突出 - 善于发展大客户及决策者的交流 - 学习意识和管理能力强 主要服务客户：政府（北京市交通局，北京公安局，包头市政府人大，辽宁省法制办）金融(中国银行，工商银行，建设银行，农业银行，民生和光大；)，医药（双鹤药业，同仁堂制药，哈药集团），能源（中石化，中石油，胜利油田和准格尔油田），机械及汽车行业， 交通部门及铁道部门.工作语言：英语 |
| 工作经历1： | 2013年3月至今 在 ※※※ 公司 任 销售总监 |
| 主要职责： | 通信/电信/网络设备 1. 建立公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力； 2. 负责公司商务软件产品解决方案的销售，完成上级下达的销售业绩指标； 3. 负责所属事业部业务的全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进、实施、商务谈判、合同签订及售后服务等，并针对重点项目和重要客户、厂家进行跟踪和维护； 4. 分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况； 5. 及时准确反馈客户需求，提供富有竞争力的产品和解决方案，并对方案做进一步的宣讲和答疑； 6. 直接参与主持客户的业务谈判及成交，配合上级开拓新的市场； 7. 协调技术部门和客户之间的关系，对客户提出的问题、建议给予及时的反馈和处理； 8. 维护良好的客户关系。 |
| 工作经历2： | 2009年8月--2013年2月 在 Infinuem compamy 任 北方区销售总监 |
| 主要职责： | IT服务(系统/数据/维护) 1、大客户销售计划的制定与执行：根据本公司大客户体系，分析各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解执行具体的销售目标： 2、项目竞标：积极寻求客户的认同，建立密切的客户关系并使公司产品入围，招标谈判。组织客户参加相应的市场产品会议，努力推进公司品牌形象； 3、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标； 4、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道：负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求：及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。 |
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