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编号：P022231H04C03A17 [查询]
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董先生 消费品行业 销售公司部 大区总监 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1980年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2004年毕业于商丘师范学院 教育 学历：大专 |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 快消品从业11年，先后在科迪食品、泸州老窖、酒祖杜康等企业任职，历任省区经理、营销总监、品牌经理等职务。 对市场开拓、渠道管理、品牌建设及团队管理方面有丰富经验；能充分理解并带领团队执行公司市场策略、满足客户需求，完成公司下达年度目标。 注重学习与实践，业余应一些快消品企业邀请，为销售团队培训诸如“品牌为王”、“渠道设计与开发”、“职业生涯规划与发展”、“执行力”等贴近市场、实用性较强的课件。 为客户规划与发展提供解决方案，提升自我价值。 |
| 工作经历1： | 2012年10月至今 在 ※※※ 公司 任 销售公司 大区总监 |
| 主要职责： | 1、负责河南豫北大区销售工作； 2、优化人事及组织架构，做好大区团队建设及经销商团队培训； 3、全面管理/监督/指导下属销售规范运作，跟进并确保各项销售活动准确有效执行； 4、负责销售网络建设/终端建设及各种渠道业务的推广及拓展，确保公司产品在本地的品牌提升和市场份额的提升； 5、督导下属不断开发各渠道客户数和单点销量的提升，最大程度挖掘市场及每个售点销售潜力； 6、及时了解、掌握市场及竞争对手信息，采取相应措施，整合并充分利用公司各项资源； 7、市场费用投入方向及金额规划、督促团队对经销商费用落地的管理、经销商市场费用的审批和核销。 工作业绩： 1、2013年在白酒大环境较差的情况下布局完成新品中华杜康和杜康老酒的经销商布局工作； 2、根据消费环境，提出区域名酒市场在县、乡，并主导中低端产品的渠道下沉； 3、通过中低端新品布局、渠道下沉，在今年有望实现销售任务（8000万）达成，同期增长率超过60%。 |
| 工作经历2： | 2009年3月--2012年10月 在 泸州老窖 任 销售公司 大区品牌经理 |
| 主要职责： | 1、湖北省年度营销规划、品牌规划的拟定； 2、湖北省产品招商，团购资源型客户的导入计划及各城市指标分解； 3、湖北省小众传播的策划、组织、执行、检查工作； 4、湖北省规划案、执行案、核销案的审批； 5、拜访客户、年度、季度重点工作的沟通。 工作业绩： 1、湖北省国窖1573销售事务的处理； 2、国窖1573湖北省销售渠道的组建； 3、湖北省销售指标的分解、实施与达成； 4、2011年湖北国窖1573完成销量9000万； 5、2012年湖北国窖1573完成销售任务150000万。 |
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