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编号：P021098H07C01A20 [查询]
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于先生 制造加工行业 氧化铝事业部 事业部主管 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1981年 |
| 教育背景： | 1、2005年毕业于兰州财经大学（原兰州商学院） 工商管理 学历：本科 |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | ?资深市场销售管理人员，拥有6年耐用消费品（金牌橱柜）和2年大宗原材料销售经验，对市场营销、渠道开发和人员管理经验丰富。 ?熟练掌握WORD EXCEL ERP-SAP 等办公软件。 ?形象气质佳，有亲和力。 |
| 工作经历1： | 2011年10月至今 在 ※※※ 公司 任 氧化铝事业部 事业部主管 |
| 主要职责： | 钢铁集团公司有30余家全资及控股子公司，为中国500强第116位，经营业务涵盖钢铁、铝、化工、发电、机械制造、房地产、酒店和葡萄酒（中国驰名商标“紫轩”葡萄酒），经营布局包括兰州、北京、上海、深圳、山西、宁夏、山东等地。 ?中国年产氧化铝6000万吨，是世界第一大氧化铝生产国。从事氧化铝销售需要较高的个人素质和较强的临场应变能力，销售客户均为大型企业，需要对客户公司主管供销的副总进行持续的“公关”才能拿下订单，而且在供货过程中还要保持良好的质量、发货节奏和信誉记录才能保持并提高销量。 ?负责氧化铝产品的客户开发、维护及销售。 ?年销售额上亿。 ?完成从报价，竞标、签订合同、商品发货（铁路、公路），订单数量和发货进度的跟踪控制，开票回款的销售全过程。 ?核算账目，计算增值税、保险、公路发票和铁路大票的合理配比，熟练开具的依据和原理。 ?产品供货过程中出现问题，及时到对方公司处理。 ?定期完成市场调研分析报告，对公司销售价格、市场价格、销售数量进行同比、环比分析，绘制走势分析图表，竞对分析，并结合市场当前的情况分析原因和说明应该采取的措施。 |
| 工作经历2： | 2005年8月--2011年8月 在 厦门金牌厨柜股份有限公司 任 门店 销售经理 |
| 主要职责： | ?厦门金牌厨柜股份有限公司是中国高端厨房的一线品牌，其品牌“金牌橱柜”为中国驰名商标，在央视、机场等多媒体投放广告，品牌运作成熟，经营效益良好；是中国家居行业中唯一成为“国家863计划”的课题主持单位，金牌橱柜全球研发中心位于意大利米兰。 ?本人在金牌橱柜北京西四环岳各庄红星美凯龙总部门店培训并考试合格后，被分派到西三环玉泉营居然之家门店从事销售工作，三年之后升任门店销售经理（店长），在我的领导之下，门店的年营业额为3-4百万元。 ?由于橱柜的配件繁多，工艺要求较高，组合形式多样，所以虽然同属家居行业，但是橱柜的销售难度较高。在金牌橱柜的工作中我全面掌握了各种板材（密度板、刨花板、实木木工版）的知识及特性，各种五金（水槽、龙头、拉篮、阻尼滑轨、铰链、支撑）的知识及特性，各种面材（烤漆、实木、吸塑、亚克力）的知识及特性，各种设计风格（古典、欧式和现代）的知识特点以及人造石材、厨房电器的知识特点和营销的技巧。 ?在销售工作中我深刻领会产品各种组合的特点，潜心钻研顾客的心理，根据顾客的品味分析其购买偏好，站在对方角度为顾客推荐他们真正感兴趣的产品，练就了见到客户，就能对于客... |
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