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编号：P002082H07C03A02 [查询]
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屠先生 制造加工行业 华东、华北区域部 经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1972年 |
| 教育背景： | 1、1995年毕业于工程技术大学 市场营销 学历：大专 |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 以创业的态度对待职业的销售管理人员 10年销售经验，其中七年欧洲著名消费品公司省及区域管理经验。管理范畴涉及新市场开拓、销售政策革新、应收帐款控制和危机事务处理等。所辖区域的成本控制、销售达成、利润提升各项均为公司榜首。 |
| 工作经历1： | 2002年10月至今 在 ※※※ 公司 任 华东、华北区域 经理 |
| 主要职责： | 04年11月接手华东、华北5省10市的零售生意，在此后至今的16个月内，所属团队分别在销售达成、成本控制、应收帐款、危机处理等方面均表现出色。 销售目标控制——与经销商互动，共享销售目标。 1、创立按月、季与经销商共同锁定进、出货目标的机制。 2、基于历史表现按月分城市、分客户整季拟定经销商的区域细分促销计划。 3、全区累计进货超21.8%、出货超34.8% 成本控制——低成本合同、低成本促销、高执行性 1、支持经销商顶住零售商施压，大力削减合同成本。 2、按历史实际支出结合年度目标与经销商签定低支出、可执行的年度合同。 3、论证各城市、各客户季度计划的可行性，避免过度支出和乐观预测。 应收帐款——推动现金化、革新传统帐期 1、分析各地应收的成因和性质，先建立个人信誉，后实施进度化推进和对冲处置；对少数高危帐目在利弊、法规、合作前景几方面进行联合推动。 2、创建帐期按天数和季度达标捆绑的概念，并纳入年度合同。此举即适度满足经销商的资金缺口，又有效保证销售和回款安全。 3、3个月内解决所有逾期应收——从近百万归零，区域平均帐期由3个月强降至不足20天。 |
| 工作经历2： | 1999年9月--2002年4月 在 荷兰纽迪希亚营养制品有限公司 任 江苏销售主管 |
| 主要职责： | 99年9月进入荷兰纽迪希亚营养制品有限公司，负责其中国市场的首发产品“亲亲宝贝”配方奶粉地区性的上市和销售工作，历任该公司江苏地区销售主管、江苏兼上海地区销售主管。在期间的三年多时间内，我的经验及实绩主要来自下述三个方面： ——拓展及产量 99年底开辟苏、锡、常市场，次年初开拓南京市场；次年中开拓南通、盐城市场；并于2000年底将辖区内的苏州、南通、盐城市场的销售排位带入全国第一、第四、第十位，辖区总产量接近250吨，销售额达到800万。 2001年初开拓上海外围市场，经初步考察后，在专门制订的分销政策支持下，短期内分别在崇明、南汇、金山等郊县设立分销商，并以此有效加快经销商出货和上海地区回款速度。 ——渠道及价格 除经、分销市场、医务渠道外，KA客户与辖区内支塘市场是另一管理重点，对此类市场除着重各类管理费用的控制外，价格控制是其管理重心，任期内曾多次制定针对性的销售政策对价格波动予以有效遏止。 ——应收帐款和危机处理 在辖区内对各销售商按分销能力和终端消费量的差异，不断推出有针对性的推进政策，以保证现金交易原则的贯彻，并借此荣膺全公司最佳应收帐款区域。 |
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