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编号：P020724H06C03A01 [查询]
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郭先生 电力能源行业 营销中心 营销总监 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1972年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2016年毕业于中国人民大学 商业经济管理| 企业管理 学历：硕士 |
| 2、1994年毕业于内蒙古农业大学 水利工程 学历：本科 | |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 有丰富的市场营销管理经验；有12年IT企业的工作经历，5年的政府工作经历。近10年环保能源行业工作经验，6年副总经理的管理经验，具有良好的组织和协调能力，善于与各类人群交际；做事仔细认真，责任心强，敢于面对任何困难和挑战；拥有较强的学习能力，能快速适应各种工作环境。 |
| 工作经历1： | 2010年8月至今 在 ※※※ 公司 任 营销中心 营销总监 |
| 主要职责： | 1.通过直销和代理模式，完成公司给营销中心制定的销售和回款指标； 2.负责对营销中心销售团队的组建，人员的培训培养，考核；控制费用 3.根据不同销售阶段制定公司销售制度，解决销售遗留问题 4.协调管理客户服务和工程技术等工作，持续提高客户满意度 5.跟踪重点项目招投标工作，维护环保局和企业高层领导的关系。 业绩展示： 1.2011年初到2012年期间开发代理商20多家，与300多家企业签订了销售合同。公司销售业绩1.6亿，个人实现销售业绩4000多万，实现回款额度3000万，回款率达70%以上 2.重新对北京市和山西，河北，山东，甘肃，青海等环保系统的客户关系进行梳理，并指导销售展开公关工作；在客户关系公关取得阶段性成果的基础上，解决项目遗留问题。对公司2年未验收的北京供热7套设备成功验收。对公司甘肃3年未验收的项目成功验收。对山西省08年30多套的招标项目在质保期结束后成功通过签字流程，涉及回款金额100多万。 3.对区域新项目信息进行梳理基础上，成功运作新疆热力公司环保系统招投标项目，并且以总金额1000多万的价格中标。成功运作盐湖集团金属镁一体化项目设备招投标，并且以高价中标。... |
| 工作经历2： | 2004年9月--2010年8月 在 北京海天华光信息技术有限公司 任 总裁办 总裁助理 |
| 主要职责： | 04-05年担任销售总监职务；05-07年担任副总经理职务；08后年担任总裁助理职务 工作职责： 1. 负责组建市场、销售、售前统一的大销售团队，建立从市场到销售到售前的工作流程、机制及相应的考核体系； 2. 从计划、管控、预算、组织与流程、绩效等方面协助总裁进行企业管理与协调工作； 3. 进行电力、煤炭两大能源行业客户的关系维护工作。建立、维护与各大厂商及合作伙伴之间的合作关系； 4. 组织进行能源行业、客户、竞争者情报的搜集、分析、研究；执行企业品牌与市场宣传工作。 工作业绩： 1. 在4年中带领公司的市场、销售、售前团队，实现销售收入每年增长超过35%，整个部门团队从不到10人扩充到现在的60多人，客户数量从34家增长到现在的280家，在电力煤炭和政府领域内占据了一定的市场份额，连续3年超额完成收入和利润指标； 2. 建立起完善的市场、销售和售前团队，并形成了规范、高效的市场、销售、售前工作机制、流程及配套的管理与考核制度； 3. 建立起了完善、实用的客户关系管理体系，并被全公司推广使用； 4. 策划并组织了一系列市场推广和企业形象宣传活动，对销售业绩的增长产生了直接的推动促... |
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