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编号：P018763H06C03A01 [查询]
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刘女士 电力能源行业 销售部 大客户经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1980年 |
| 婚姻状况： | 未婚 |
| 教育背景： | 1、2002年毕业于吉林大学 热能动力 学历：本科 |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 1.具有9年的市场及销售经验；期间多年从事风电工业领域的销售及销售管理工作，熟悉风电工业的发展动态。 2.具有优秀的工科教育背景和小型移动电站发电设备技术工程经验，对工业产品有很好的学习和理解能力。 3.具有非常突出的客户服务意识，善于为产品销售创造高附加值，善于与客户建立并维护稳定长期的合作伙伴关系。 4.头脑灵活，语言表达能力和沟通能力出众。 5.责任心强，面对困难敢于挑战，自驱力很强。 |
| 工作经历1： | 2011年5月至今 在 ※※※ 公司 任 销售 大客户经理 |
| 主要职责： | 工作职责：对公司主要的大客户进行客户维护,合同签订执行，项目跟踪管理,市场开拓和持续销售的工作。 工作业绩：主要业绩： 1）与客户谈判年度大合同, 成功签订进口欧元合同(金额过千万欧元), 以及配件人民币合同（合同金额超千万人民币） 谈判重点: ----根据行业整体市场情况，客户现状以及公司业务发展要求，双方商定合同标的规模； ---根据公司要求以及客户现状,商谈大金额合同付款方式, 完善信用证付款条件, 达成双方一致 认可； ----根据客户的供货时间要求及时和总部安排核对生产计划(跨度一年及以上), 如有不符, 则负责和客户共同协商达成一致； ---针对质保部分的谈判, 确保客户在产品质量和服务方面的合理利益, 充分体现产品的附加价值； 2）持续的零配件合同商订，以及持续供货计划安排；设定损耗品及主要零配件长期合作供货策略; 3）跟踪并按时完成所有合同规定的供货任务；及时催收应收货款； 4）协调各个项目的技术支持以及服务支持，合理安排资源，紧密跟踪技术和服务工作进程，确保客户各个项目的顺利安装，调试，并网，维护以及升级改造；并且处理技术和服务工作中出现的各种商务问题； ... |
| 工作经历2： | 2008年4月--2011年1月 在 莱斯勒斯风电照明设备（天津）有限公司 任 销售 中国区销售经理 |
| 主要职责： | 1） 将风电照明概念和产品正式引入中国，进行国内市场的开拓和销售工作。 2） 负责全球协议大客户的维护工作。 3） 负责中国子公司的财务状况。 |
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