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编号：P001688H09C01A01 [查询]
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马先生 医药医疗行业 总经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1970年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2000年毕业于美国加州大学 工商管理 学历：MBA |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 从事诊断试剂和检验设备行业15年，具有丰富的行业经验，客户资源丰富，拥有覆盖全国的代理商网络。 具有10年的市场营销管理经验，多次成功组建全国营销队伍，谙熟队伍建设，人员培训，绩效管理技巧，市场开拓能力强，多次取得骄人的营销业绩。 具有4年的诊断试剂生产企业管理经验，并搭建了由生产、研发、质量管理、后勤、市场营销组成的公司组织结构，成功领导企业通过SFDA的药品生产GMP认证。 具有二次成功企业重组经验，主导完成国有企业改制工作，成功完成重组企业的组织结构和业务流程的再造。 |
| 工作经历1： | 2004年1月至今 在 ※※※ 公司 任 总经理 |
| 主要职责： | 前身为军队企业，完成企业改制，成为民营股份制公司。在任总3年中，领导企业进行了组织机构和业务流程的再造，搭建了由生产、研发、质量管理、后勤、市场营销组成的公司治理结构，并建设2000平米的新厂区，通过国家SFDA的GMP认证，从业人员达到60人，销售额3年增长300% .凭借多年行业资源，亲自招募包括全国销售经理和大区经理在内的十余名销售人员，迅速形成覆盖华北、华南、华东、西南和西北五大片区的销售网络；在多年营销管理经验的积累基础上，开发了适于诊断试剂和设备行业特点的CIMS（客户信息管理系统），强化了客户服务部的功能和销售管理；创造了立体营销模式，采取直销人员与代理商混合的销售模式，使得公司销售额从2003年的350万元增长到2006年的1200万元。在任总经理期间，理顺和协调了，技术支持、质量管理部和技术部三者的关系，提出全员销售的理念，使得客户的意见得到及时的解决，同时在工艺调整上更加及时更加市场化，最大程度满足客户的需求。2006年亲自策划国内首创的新一代艾滋病诊断试剂的上市前宣传和招商计划，在3个月内激起了很大反响，成功签订了十余家代理意向书，还有厂家提出购买专利的意向。 |
| 工作经历2： | 2002年1月--2003年12月 在 北京现代高达生物技术公司 任 营销总监 |
| 主要职责： | 在企业重组时加入公司，成功完成了对市场营销部的建设，健全了包括市场部、销售部和商务部在内的组织机构，重新制定了相关的业务流程和绩效考核制度，规范了公司代理商的管理制度，对市场营销人员制定并亲自执行年度的培训课程，不断提高业务人员素质，在4月内，成功完成不合格业务员的淘汰和新业务员的培训工作，建立了覆盖全国的销售网络，销售人员15人，代理商达200多家，不仅成功的完成了企业交接时新旧人员的过渡，而且当年销售额增长30%，同时，应收账款周期从135天降至67天。 |
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