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编号：P001228H09C03A03 [查询]
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张先生 医药医疗行业 北区部 销售总监 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1968年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2005年毕业于天津财经大学 1992年毕业于天津中医药大学 医学本科和工商管理 学历：EMBA |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 本人性格爽朗，具有良好的积极进取的心理素质、极佳的团队合作精神、强烈的责任感，信守与人交往要以诚相待。在工作中做事富有激情，最重要的是用脑＋实干，处理好上级、平级、下级的关系，有较强的沟通和适应环境能力；本着实事求是的原则，对自己负责，对他人负责，对公司负责的精神，忠诚度很强。 |
| 工作经历1： | 1993年11月--2000年2月 在 ※※※ 公司 任 北区 销售总监 |
| 主要职责： | 主要工作职责： 制定和规划各地推广人员配备数量；对新进人员进行初级培训；制定激励制度；建立绩效考核制度；区域市场开发及选择；对经销商进行选择、销售通路建立；对目标医院进行选择、客户资料收集整理；进行科研、赞助会、地区会等活动的实施；建立专家顾问体系；对社保局、医学会的工作等；进行产品调研；财务核算管理；绩效面谈制度—销量目标制定；组织召开销售会议 主要工作业绩： 在这家法资企业参与了法国腹泻药品在中国的上市工作，从每月400盒的销量到年销售额3个亿，成为腹泻市场第一品牌。所管理的北区在全国销量第一。有较强的团队组织管理建设经验，根据各个市场的特点充分运用目标管理对各团队和个人进行绩效评估。对新员工的招聘进行素质评分；根据员工的不同需求制定不同的激励方式；做到正确引导员工，驾驭明星员工、减少“老化”现象。使员工对企业建立了强烈的归属感，建立一整套用于团队管理的行为理念。按照技能、知识与积极性态度将员工分为四类，并分别给以激励、提拔、培训和辞退等措施优化团队的成长。倡导人品高于能力的选人原则，组建由能力互相欣赏、人品互相信任的人组成的团队。 |
| 工作经历2： | 2000年2月--2006年10月 在 国有大型商业医药公司 任 医学推广部 总监 |
| 主要职责： | 主要工作职责： 制定和规划各地推广人员配备数量；对新进人员进行初级培训；制定激励制度；建立绩效考核制度；处理业绩达不到标准的人；区域市场开发及选择；对经销商进行选择、销售通路建立；对目标医院进行选择、客户资料收集整理；进行科研、赞助会、地区会等活动的实施；建立专家顾问体系；对社保局、医学会的工作等；进行产品调研；财务核算管理；绩效面谈制度—销量目标制定；组织召开销售会议；与各厂家保持良好的关系，寻找优秀的品种，达到客户最佳的满意效果。 主要工作业绩： 成功代理外资制药公司两个抗抑郁产品的临床推广工作，止住该类产品每年 -7％的速度下滑，达到分别增长为9％和16％。成功接管法国某制药公司抗肿瘤产品，创造单月发货量历史新高。具备项目计划的具体实施和操作经验，如项目资料的设计、印刷、大型国内外和地区的活动的组织策划、与广告代理公司的协作经验等。 作为企业专聘内部培训师，为公司部门经理、销售员进行销售技巧、客户服务、团队管理、沟通技巧等200人次的专业培训。具备企业内部讲师资格，有5年对新员工培训的经验，在市场营销方面进行设计课程、工作组演练和案例分析。 |
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