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编号：P001170H03C03A01 [查询]
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刘先生 IT通信行业 北京部 高级销售经理 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1978年 |
| 教育背景： | 1、1999年毕业于北方交通大学 工商管理 学历：本科 |
| 工作经验： | 10年工作经验 |
| 个人评价： | 资深销售经理，从事销售工作６年以上，５年以上管理经验． |
| 工作经历1： | 2006年7月至今 在 ※※※ 公司 任 北京 高级销售经理 |
| 主要职责： | １．负责公司网络视频监控业务在中国电信全球眼业务中的应用． ２．负责各地平安城市项目以及一些电信承建网络视频监控项目的整体解决方案 ３．在电信的整个项目中进行整个交钥匙工程。 ４．保证电信运营商承建项目获得的同时，充分利用电信行业长期积累的资源，抓住运营商各部门之间的关系特性，在市场等相关部门的介绍下成功开拓钢铁这个全新的行业监控，在电信项目竞争空前激烈利润率相对降低的前提下，在专网项目上为公司找到了新的利润增长点. 5.积极开展市场工作，包括直接与大客户开展工作，同时也与业内良好信誉和行业基础的系统集成商共同合作，渠道与大客户销售相结合的方式把握项目的运作。 6.具体项目运作从与客户的初步接触，把握项目信息，初步技术交流，抓住关键决策链，把握关键客户需求，深入技术交流，寻求合作伙伴，以及大客户各个部门之间的多头销售工作。 7.可以说凭借多年的销售经验对整个项目关键进程的预判与把握，市场开拓的方向与战术，重点客户的攻关，项目细节的运用与把握都是十分成熟的，有经验的。 8.另外对一些项目的延伸需求，以及客户关系开展的延伸都可以及时把握。 |
| 工作经历2： | 2003年12月--2006年5月 在 紫光通信 任 北京 高级销售经理 |
| 主要职责： | 1.负责区域内电信运营商关系的开拓与维护. 2.负责公司业务与电信运营商相关部门的接入, 包括业务支撑部门的计费接口协调, 运营维护部的上线测试协调, 产品部门的业务介绍与接入, 市场部门的分帐协议磋商, 法律部门的执照备案, 财务部门的帐号核对和对帐等. 3.成功与所辖区域电信运营商签署为期5年的排它性协议，为公司建立了第一个成功合作的样板市场，为公司进一步的业务扩张奠定了良好的基础。 4.根据需要在所辖区域建立了公司第一个办事处分支机构，并根据实际情况建立了完善的管理制度和配合运营商的产品推广政策. 5.积极参与运营商各种方案的策划,为公司争取合作推广机会,提出有价值的合作商业模式,为公司业务拓展和利润增加争取最大化. |
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