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编号：P011647H06C01A20 [查询]
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马先生 电力能源行业 总监 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1972年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、1995年毕业于南京理工大学 国际贸易 学历：MBA |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 完成西湖西进，南京玄武湖，天津友谊路，广州珠江两岸夜景光亮工程，温州人民路等大型照明项目。 |
| 工作经历1： | 2010年1月至今 在 ※※※ 公司 任 总监 |
| 主要职责： | 西班牙最大照明公司，欧洲排名前10,作为导轨灯具的发明者而享誉业内，是拥有80年历史的知名国际品牌。负责公司照明业务在大陆、香港及澳门的营销拓展； 制定和完善公司营销发展战略，不断优化经营的产品组合； 制定照明业务的市场发展策略，包括价格、市场推广、销售模式策略等； 制定和完善公司的各项销售政策，包括奖励、佣金、经销商发展和维护、客户访问、销售报告制度等； 分解并落实销售任务，形成季度、月度、应用领域、关键客户的销售目标，并最终分解到每个销售人员； 激励、指导销售人员完成销售目标； 指导并协助经销商实现更高销售目标； 工作业绩：自鼎辉成立以来在中国举步维艰。我加入后，对整个销售、市场以及照明设计团队做出调整，经过仔细精诚的研究，现在我们已有了更为准确的市场定位，对竞争对手更为了解，重新制定了市场及销售战略。最难的是研究市场的需求趋势和竞争对手在中国的品牌形象，产品差异性，市场定位，设计师推荐程度，价格，经销商能力和技术服务等方面，运用我在运作CLI照明的市场及销售经验，并加以综合分析，结合自身品牌及产品的差异性来制定竞争性市场及销售战略。目前我已经引领我... |
| 工作经历2： | 2007年4月--2010年1月 在 CLI照明佛山有限公司 任 销售 全国销售经理 |
| 主要职责： | 西尔埃照明，原名集光照明，创立15年来，其CLI品牌在国内户外景观照明领域享有较高知名度，尤以CTM能力闻名。该司还是意大利SIMES（森玛斯）中国大陆及港澳地区的总代理。森玛斯是欧洲建筑户外及景观照明顶级品牌。随着市场的发展变化，竞争的加剧，公司面临市场的重新定位和从加工型工厂转变为自主型企业的双重压力。作为全国销售经理，自加入以来，重新研究中国大陆市场，竞争对手，照明设计师，业主等，并对GDP排名前20的城市作了仔细研究，总结出中国建筑户外及景观市场领域与欧洲的不同及其特点。在此基础上，结合公司成为建筑户外照明第一品牌的战略，针对竞争对手的市场状况，提出了全新销售及营销策略，重新定义目标细分市场，重新组建经销商网络及销售团队，精心制定新的业务模式及流程，并提出“建筑性户外照明”的营销概念，从而区别与竞争对手及国内的通常的“建筑户外照明”的概念。并运用这一营销理念在国内针对设计师和经销商做了大量推广工作，并与上海和北京的著名照明设计师建立的合作关系。通过这一系列的调整和实施，使公司业绩保持年30%以上的高速增长。 工作业绩：完成西湖西进，南京玄武湖，天津友谊路，广州珠江两岸夜景光... |
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