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编号：P011065H06C03A01 [查询]
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Mr. 电力能源行业 销售总监 |
参选文章： 个人简介：| 出生日期： | 1975年 |
| 婚姻状况： | 已婚 |
| 教育背景： | 1、2008年毕业于香港理工大学&中科院研究生院 软件科技 学历：硕士 |
| 工作经验： | 10年以上工作经验 |
| 个人评价： | 个人技能:熟悉项目管理体系，具备大中型IT项目的咨询和项目管理经验；具备高水准的解决方案撰写；具备丰富的投标和投标组织管理经验;丰富的解决方案销售能力（软件、系统集成、IT服务和IT外包）。 团队建设：丰富的团队建设经验。 |
| 工作经历1： | 2010年12月至今 在 ※※※ 公司 任 销售总监 |
| 主要职责： | 公司主要面向电力和政府等行业提供云计算的解决方案 我主要负责电力/政府行业云计算解决方案咨询与市场拓展、实施项目管理、部门日常管理。 目前正在负责的项目： 1）某网公司95598系统云化改造项目 2）某网公司基于云计算的营销类业务改造项目 3) 某装备制造企业云化改造项目 |
| 工作经历2： | 2008年6月--2010年7月 在 北京北斗兴业信息技术有限公司 任 市场经营部 部门经理 |
| 主要职责： | 1．根据公司营销战略，组织市场销售工作，完成公司下达的销售指标； 2．负责公司销售团队建设、销售制度建立完善，负责销售人员的管理工作； 3．建立公司售前支持体系，带领并指导团队成员完成售前技术支持工作，承担重大项目售前支持工作。 4．通过与客户沟通，识别新机会，引导客户需求，形成解决方案； 5．维护客户关系，推进公司解决方案在行业中的销售； 6．拓展informationbuilders公司的Webfocus产品在电力、能源、企业等领域的市场. 7．负责组织与客户的技术交流、方案演讲、标书制定、应答和投标组织等； 工作业绩： 1）2009年度整个部门共实现7000万合同额，比2008年增加40%； 2）为公司建立了一套售前与销售融合的管理制度并付诸实践。将售前阶段分为界定在合同签订之前，整个售前阶段划分为信息搜集阶段、技术交流阶段、投标阶段和总结等4个阶段；每个小阶段销售与售前紧密结合，按照职责划分互相配合，共同促进项目的推进。售前人员的考核来自于日常支持的项目，年中和年底进行综合考核，KPI指标来自于其自评、销售人员评价、项目支持数量、项目成功率、方案质量... |
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