“这个岗位我们很着急，一个月内能帮我们酒店物色到位合适的人选吗？”我们接到的电话，常有这样的情况发生。其实，酒店是个准军事化的组织，每个部门有明确的分工，所以在重要岗位空缺时，需要在最短的时间里招聘到合适的人。很多酒店之所以使用猎头，有很大程度是因为职位的急迫性。如酒店两个月以后就开业了，但市场销售总监却迟迟没有到位。这时，通过普通的招聘根本不能达到目标，猎头是最好的选择。其实已经有无数经验证明，中高层岗位的招聘使用猎头公司较之其它招聘渠道常常能省时、省力、省钱。在使用猎头公司的客户当中，相当部分是在通过其它招聘渠道失败之后才找到猎头公司的。

很多国企老总和人事经理不愿接受猎头服务，因为他们没有理解时间的价值、没有考虑时间的成本，把这些考虑进去，猎头服务就绝对是经济、高效的方式。

三、实现“暗度陈仓”的价值

“这个岗位我们在公司内部并没有公布信息，是秘密操作，贵公司能做得到吗？”这是“老板”和我们联系的时候，常问的一句话。中高层管理岗位的招聘常常是要求高度保密，“老板”并不希望员工知晓公司对高层岗位的对外招聘计划，特别是涉及到现有岗位上有人员要被顶替的情况下，更要慎重。此外，企业一般不愿意同行特别是竞争对手知道人事的最新动向。在招募高级人才的时候，如果操作不当，会或多或少地暴露企业经营的机密，例如：某上市公司要招募一个CFO，采用报纸招聘的方式，广泛刊登招聘广告，结果人才没有得到，反而企业的股票价格跌幅很大，原因在于很多人认为这个企业的内部财务出现问题，所以对此企业的信任度迅速下降，造成很大的经济损失。而猎头操作是本着谨慎、为双方保密的原则展开的，对外界不公开，所以不会对企业的经营情况造成影响。还有一种情况就是，如果让即将被顶替的人知道老板的意图，那么对公司造成的影响也很巨大。有客户向我抱怨，某某职业经理人的素质很差，离开时，把公司的很多资料删除了，要求我们把他打入“黑名单”。所以在找到人选替代之前，老板一般会“忍气吞声”，等合适人选到位后，就可以要求“立刻走人”。

在猎头公司中，越是专业化、声誉卓著的猎头公司，保密工作做得越好。

四、咨询的价值

乔邦是专注于酒店行业的猎头，行业猎头有个很好的优势，就是对行业的理解比较透彻，对行业内的各种规则、各岗位职责与任职标准、行业薪酬等情况比较熟悉。猎头不是简单地按照客户的要求去找人，也不仅仅是为客户找到合适的候选人，还要为客户提供更多的用人建议、岗位设置等管理咨询的服务。猎头能向客户管理层提供客观的建议，帮助客户就所招职位正确地评估其期望值，重新核定其有关组织架构的汇报路径，确定一个切实可行的入职条件及薪酬待遇。

曾经有一个比较知名的猎头公司的项目经理给我打电话，希望我能帮他推荐一个岗位(酒店企业)的人选，我让他发给JD给我看看，看过后，我和他说，你这个岗位的title设置得不对，从岗位要求和职责来看，应该是营销副总的岗位，但你给的是销售部经理，建议和客户谈一下，改一下这个title。结果怎么样，我没有去关注。但我感觉遗憾的是，有些猎头公司没有提供应有的咨询服务。

五、享受点对点服务的价值

通常企业在委托猎头公司时都会对职位做出较为具体的描述，并对人才提出一定的要求。全面理解客户的需求是成功找到合适人才的前提。所以猎头服务是针对特殊的要求，寻找与这些要求符合的人才，可谓是点对点的服务。猎头顾问不能仅从字面理解对岗位的要求，必须要弄清这个职位所处的行业标准，在公司结构图中处于什么样的位置，向谁汇报，接受其汇报的人是什么样的性格、什么样的背景等。只有真正把握了职位的要求，才能全面理解客户的需要，紧接着的人才搜寻工作才不会走偏。

六、变革催化剂的价值

有些酒店的管理人员非常稳定，但从个人的职业生涯来看，在一个岗位上长期呆着，就会有职业倦怠感。这时就需要进行一些变革，空降高管是个很有效的策略。

有一个国有企业性质的酒店委托我们猎聘一个营销总监，我们了解后发现，这个企业的中高层稳定性超好，最短的在岗时间也是5年以上。总经理告诉我，现在的这一群人都已没有多少激情，而自己刚上任才半年，他计划进行改革，靠内部的变动已经不怎么可能了，所以需要外部的力量，所谓“外来的和尚好念经”。

七、胜任力的价值

有不少的业主打电话给我，说委托的酒店管理公司派的人根本不能胜任岗位，为此对酒店管理公司很是失望。实际上，酒店行业确实存在这样的情况。有些酒店管理公司接的项目比较多，而能派的人才并不多，有时候就会把一个暂时只能胜任总监位置的人，直接提拔去当总经理。最过分的一个案例是采购部主管直升总经理，这样的结果可想而知。

猎头是从外部找人，对人才的甄选有一套严格的程序。专业的猎头公司拥有一批人才顾问，他们从事人事工作多年，对人才结构了如指掌，同时拥有丰富的经验和广泛的渠道，能很快定位企业需要的人才，通过细致考察，可很快选出合适人才。同时专业的猎头公司都有一套有自己特色的人才测评手段，通过一系列的测评，从而保证了选拔人才的准确性。另外，猎头公司对每一个推荐的候选人都有进行深入的背景调查。通过特有的渠道，对候选人的学历、基本情况、背景、资历、人品以及是否存在经济问题等进行深入的调查，保证人才条件的真实性。如衡量高级人才的一个重要依据是其过去的工作经历，他们过去工作过的公司、担任过的职位，就是其能力的极好见证。只有在原来岗位上做得比较成功的经理人，才会最终通过猎头的评估。通过一系列的运作，猎聘到位的候选人的胜任力就会更高。

八、战略合作伙伴的价值

猎头作为一种高级人才交流方式，是被广泛认可的通用手段，同时也是高级人才认可的方式。通过猎头可以很快与高级人才建立联系，而企业自身很难做到这一点。同时，高级人才都希望寻找一个更有发展空间、发展机会、待遇更好的新岗位，他们也很愿意与一个或多个猎头专业公司建立长期的伙伴关系。为了企业的长远发展，与猎头互动，建立长期的合作关系，可以实现合作伙伴的价值。

(来源：慧聪网)

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